光羽：以奮斗之名，燃青春之光       花名光羽，來自湖北漢川，現(xiàn)屬烽火軍項目組成員。

      無畏、敢闖，從電銷，網(wǎng)銷到面銷，8年銷售經(jīng)驗，褪去青澀和稚嫩，時光給他留下的，是印在骨子里清晰可見的蛻變，是在工作中處變不驚的韌性和面對生活一往無前的勇氣。

      在一場場硬仗中錘煉血性、要性、賭性，這就是銷售職業(yè)帶給他持續(xù)戰(zhàn)斗的原動力。

      見證過巔峰，感受過PK的熱血時刻，看著自己辛勤付出迎來回報，他的步伐也愈加沉穩(wěn)。


      成長不是自然而然的事，每個跨越式的成長，都需要走出舒適區(qū)。等待不是風(fēng)格，主動出擊才會酣暢淋漓。

      除了自身努力做某件事情之外，還需要挑戰(zhàn)自己，做自己不愿意做，但可以改變自己的事情，身體需要撕裂，精神更需要撕裂。

      光羽不斷挑戰(zhàn)自我，痛并快樂著。

      “在火蝠之前，我感覺自己太安逸了，回想2年時間的停滯不前，我接受不了，所以我我想重新選擇，我很慶幸來到了火蝠，選擇了烽火軍團。”

      也許是世界那么大，想要去走走；也許是不服氣，想要看看職業(yè)生涯還有多少可能性，但回想起當(dāng)初觸發(fā)自己做出這一決定的場景，卻鮮活得像發(fā)生在昨日。

      雖然從未接觸過電商這個行業(yè)，但遵循內(nèi)心，他很清楚自己到底需要什么。與此同時，壓力也撲面而來。

      電商知識的匱乏，工作難以施展，從獨自摸索、多次碰壁、走許多彎路，到開始觀察和請教團隊里的同事，光羽理清思路，舌戰(zhàn)群儒，搞定解決方案，快速跟上團隊步伐。


      每一個奮斗的夜晚，都與影子做伴，星光點點，灑在肩頭，夢想不會發(fā)光，但追逐夢想的你才是希望無限。

      可以比別人更拼，但是他也需要一定的回報來作支撐。

      就像目前，光羽最實際的就是想要高薪，這個就是支撐他拼命搞業(yè)績的源動力。

      而烽火軍團隊內(nèi)“熱火朝天”的氛圍，也深深感染著光羽，照耀他前行的腳步。

      這里不只是工作平臺，更是疲憊工作中的一個港灣，大家一起探討談單方式，交流工作心得，也正是這種凝聚力，成就了烽火的每個人。

      每每提及，都驕傲萬分。

      “因為我跟其它伙伴工作方法不一樣，我更多的是獨作做戰(zhàn)，在火蝠4個月的時間里，安東給了我很多信任與支持。”

      機會留給有準(zhǔn)備的人，也留給敢于承擔(dān)、敢于挑戰(zhàn)的人。“4月是銅牌，5月是銀牌，6月是金牌，7月達成鐵軍，在火蝠每一個月都在突破自己。”

（圖右一為光羽）

      對他來說，雖然現(xiàn)在不一定是能力最強的，但一定是敢想敢拼的人。


      銷售工作中會遇到形形色色的人，不同的人考慮問題角度不同，對于他而言，銷售就是要直面這些問題，剝離表面，挖掘出最深層次的需求。

      在不斷的交流和被挑戰(zhàn)中，只有持續(xù)不斷地提升能力，用新的方法武裝自己，才能在面對復(fù)雜問題與客戶場景時更加清晰地拿出解決辦法。

      每個銷售員都有自己獨特的一套理論，找準(zhǔn)最適合自己的很關(guān)鍵。正是日復(fù)一日學(xué)習(xí)沉淀，為他積攢了不少的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

（圖左一為光羽）

      “對于業(yè)務(wù)員來說，最核心的就是與客戶溝通，心態(tài)好，你打電話與客戶溝通效果會好；心態(tài)不好，溝通的效果自然差。我們是做服務(wù)的，服務(wù)做好了，成單只是時間問題。”

      “7月的那個客戶，跟進了2個多月，跟的很累，一度都認(rèn)為客戶是騙方案的，但還是很耐心地與客戶溝通，不卑不亢， 最終客戶提出想在月初面談的那一刻，我感覺這個事成了。”

      激情的pk氛圍，強大的對手，接下來光羽的征程只會更加漫長。他想的是早日穩(wěn)定業(yè)績，組建5到6人的團隊，往更高處走。

      只有毅力和決心才能使人真正具有價值，最終才可能將計劃變?yōu)楝F(xiàn)實。

      生來平凡，與生何懼；心有所求，定要拼搏，這是他作為職場人最真實的寫照。邁出舒適區(qū)，真正在戰(zhàn)場上拼殺過后，才能更快地成長。