很多的中小賣家一直在抱怨店鋪沒(méi)有成交，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，但是不知道自己的問(wèn)題出現(xiàn)在在哪里，因此今天我們就來(lái)給大家分析一下店鋪轉(zhuǎn)化差的原因。

  沒(méi)有成交的原因有很多，一方面是你的訪客少或者訪客不精準(zhǔn)等等，但是我們今天主要還是來(lái)給大家分析一下，在你的店鋪有一定的訪客且訪客精準(zhǔn)的前提下，還是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，我們應(yīng)該怎么做？毋庸置疑，問(wèn)題肯定是出在我們的詳情頁(yè)上。那關(guān)于詳情頁(yè)如何去策劃呢？今天我們就重點(diǎn)來(lái)講一下，如何策劃一個(gè)高轉(zhuǎn)化的詳情頁(yè)。

  首先就是詳情頁(yè)的圖片大小，很多的中小賣家甚至不知道自己的詳情頁(yè)圖片應(yīng)該具體做多少大，因?yàn)樽鲂×藭?huì)影響買家的體驗(yàn)，圖片做大了半天打不開又會(huì)造成買家流失，因?yàn)閳D片太大了，需要更長(zhǎng)的加載時(shí)間，會(huì)導(dǎo)致打開的速度變慢，因此我們的詳情頁(yè)的大小盡可能是適中的。一般淘寶C店的尺寸是在750（寬）*1000（高），天貓是790（寬）*1053（高）。這樣做出來(lái)的圖片大概是200KB左右，打開的速度還是很快的。

  詳情頁(yè)大小搞清楚了以后，接下去的問(wèn)題就是詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)，但這個(gè)就需要具體看類目了，比如你是做服飾鞋包類的，那么盡可能體現(xiàn)真實(shí)感，也就是最好能夠在詳情頁(yè)就能直接體現(xiàn)賣家的顧慮點(diǎn)，比如是否掉色，起球，縮水，模特上身效果或者實(shí)拍圖等等之類的，如下圖1與2所示，其次最好有不同的模特進(jìn)行展示，因?yàn)榉椥€是很重視買家體驗(yàn)的，你多展示些不同的場(chǎng)景，那么對(duì)于買家來(lái)講就知道衣服穿在自己身上的大概情況了。增加轉(zhuǎn)化率的同時(shí)，也能降低退款率。如圖1與2：

  在突出自己的產(chǎn)品的賣點(diǎn)的時(shí)候，首先要學(xué)會(huì)總結(jié)自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，你的產(chǎn)品的賣點(diǎn)先總結(jié)出來(lái)，然后一步一步通過(guò)遞進(jìn)的關(guān)系展現(xiàn)出來(lái)，也就是你的詳情頁(yè)一定要有邏輯，不能隨便亂設(shè)計(jì)，因?yàn)闆](méi)有邏輯的布局對(duì)買家來(lái)說(shuō)是顯然是沒(méi)有說(shuō)服力的。比如先去突出自己的賣點(diǎn)，吸引買家，然后通過(guò)包裝，搭配，店鋪服務(wù)，產(chǎn)品展示場(chǎng)景，突出品牌知名度等形式去設(shè)計(jì)自己的詳情頁(yè)，這樣對(duì)于買家來(lái)講就有足夠的吸引力與說(shuō)服力，想讓買家接受你的產(chǎn)品無(wú)非就是讓買家信任你的產(chǎn)品，因此寶貝詳情必須具備這些買家關(guān)注的因素才能提升寶貝轉(zhuǎn)化率。

  并且在我們的詳情頁(yè)可以設(shè)置一些搭配套餐，給到優(yōu)惠的套餐價(jià)或者展示更多買家感興趣的產(chǎn)品，這個(gè)也是可以提升自己的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率的，這邊重點(diǎn)來(lái)介紹一下在旺鋪當(dāng)中的賣家推薦。

  打開賣家中心，店鋪管理，手機(jī)淘寶店鋪，然后點(diǎn)擊立即裝修，如下圖3所示：

  點(diǎn)擊進(jìn)入立即裝修以后，會(huì)跳轉(zhuǎn)到圖4頁(yè)面，

  再一次點(diǎn)擊詳情裝修以后，點(diǎn)擊左側(cè)營(yíng)銷模塊，如圖5所示：

  從左側(cè)拖動(dòng)到寶貝詳情，會(huì)立即跳轉(zhuǎn)到圖6頁(yè)面：

  添加好寶貝，保存發(fā)布即可，如下圖7所示：

  通過(guò)這種操作以后，那么我們的搭配套餐設(shè)置就完成了。這邊需要大家注意的是只能手動(dòng)添加3款寶貝，這3個(gè)寶貝一定要跟此詳情的寶貝類似，比如一款圓領(lǐng)衛(wèi)衣的詳情可以推薦3款其他類似的圓領(lǐng)衛(wèi)衣，當(dāng)買家進(jìn)到這款衛(wèi)衣詳情的時(shí)候可以看到其他可能喜歡的衛(wèi)衣產(chǎn)品，增加類似產(chǎn)品的曝光機(jī)會(huì)提升店鋪轉(zhuǎn)化，其他3款式系統(tǒng)個(gè)性化千人千面推薦的，設(shè)置完成了以后，那么店鋪成交機(jī)會(huì)更大，轉(zhuǎn)化也會(huì)對(duì)應(yīng)提升起來(lái)。

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