天貓代運(yùn)營公司品融詳細(xì)介紹天貓直通車標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃

　　天貓商家在做推廣計(jì)劃的時(shí)候選擇標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃還是智能計(jì)劃。

　　標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃流量ppc人群目標(biāo)更加可控，有具體指標(biāo)要求的朋友可以選擇標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃。首先看一下如何建立標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃：

　　一標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的入口和主要功能模塊。天貓商家可以商家中心推廣中心直通車，也可以通過牽牛工作臺的推廣。直通車在頁面下方選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃中的新建推廣計(jì)劃，進(jìn)入詳情頁。填選標(biāo)準(zhǔn)推廣填寫計(jì)劃名稱，日限額高級設(shè)置。高級設(shè)置是對投放位置，地域，時(shí)間進(jìn)行設(shè)置，如果產(chǎn)品首次投放，建議投放地域全選。這樣點(diǎn)擊單價(jià)更低，各個(gè)區(qū)域反饋數(shù)據(jù)更充分，以便于優(yōu)化數(shù)據(jù)時(shí)選擇更好的區(qū)域。在投放時(shí)間方面，可以選擇推薦的時(shí)間模板，或者自行設(shè)置，也可以根據(jù)您行業(yè)的特征設(shè)置不同時(shí)間段的投放折扣。

　　二添加推廣寶貝，找到頁面中部點(diǎn)擊添加寶貝，可以選擇系統(tǒng)推薦商品，也可以自行選擇商品，建議選擇轉(zhuǎn)化高。銷量高，評價(jià)好的商品系統(tǒng)為您推薦關(guān)鍵詞詞包也可以不采納，直接關(guān)閉。也會推薦精選人群，這樣可以選擇新采納，可修改一下比例，點(diǎn)擊確認(rèn)按鈕，推廣完成。

　　三添加更多關(guān)鍵詞和出價(jià)計(jì)劃，建立好后，點(diǎn)擊推廣中的寶貝進(jìn)入。可以對關(guān)鍵詞，人群創(chuàng)意進(jìn)行添加或者修改。鏈接添加關(guān)鍵詞按鈕，可以添加詞包與關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞分為綜合推薦詞，精準(zhǔn)引流詞，類目優(yōu)質(zhì)詞，以及行業(yè)機(jī)會詞和助攻詞。

　　精準(zhǔn)引流詞是根據(jù)店鋪生意參謀中能夠引流的關(guān)鍵詞類目，優(yōu)質(zhì)詞是按照商品所屬類目的關(guān)鍵詞。行業(yè)機(jī)會詞是同行在用的關(guān)鍵詞，綜合推薦詞是根據(jù)后面的關(guān)鍵詞。結(jié)合產(chǎn)品特征計(jì)算出來的最優(yōu)關(guān)鍵詞建議優(yōu)先選取，在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，建議盡可能的多選，后期會更容易優(yōu)化。點(diǎn)擊精選人群可以對人群進(jìn)行修改，可以開啟或者暫停推廣中的人群。也可以修改人群議價(jià)，點(diǎn)擊添加人群可以添加更多人群，建議優(yōu)先按照行業(yè)人群，榜單選擇數(shù)據(jù)好的人群進(jìn)行推廣。

　　如果有自定義添加人群的需求，點(diǎn)選自定義添加，也可以選擇寶貝定向。店鋪定向，行業(yè)定向，基礎(chǔ)屬性人群和達(dá)摩盤人群。建議優(yōu)先選擇店鋪定向人群，比較容易得到好的推廣效果。四。如何添加和修改創(chuàng)意，點(diǎn)擊創(chuàng)意導(dǎo)航欄，進(jìn)入創(chuàng)意管理頁面，點(diǎn)擊添加創(chuàng)意。出現(xiàn)如下界面，點(diǎn)擊修改可以搜索圖片空間添加創(chuàng)意圖片。也可以本地上傳圖片，建議添加更多的圖片創(chuàng)意。

　　每個(gè)圖片的點(diǎn)擊率不同，可以選更高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖片。在推廣的過程中必須關(guān)注重點(diǎn)數(shù)據(jù)，及時(shí)對關(guān)鍵詞以及人群進(jìn)行優(yōu)化。需要重點(diǎn)關(guān)注的數(shù)據(jù)有投入產(chǎn)出比，總成交比數(shù)，展現(xiàn)量。點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率，平均點(diǎn)擊花費(fèi)，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，花費(fèi)和總購物車數(shù)。投入產(chǎn)出比是最直接投放效果的數(shù)據(jù)可以簡單理解為每花一元錢帶來多少錢的成交，在日常情況下可以按照投入產(chǎn)出比對關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)價(jià)。對于投入產(chǎn)出比高的關(guān)鍵詞可以提高出價(jià)，對于投入產(chǎn)出比低或者投入產(chǎn)出的關(guān)鍵詞可以降價(jià)或者刪除。

　　打造爆款時(shí)，通常關(guān)注總成交筆數(shù)數(shù)據(jù)越高，拉動免費(fèi)流量大力越大。展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率，平均點(diǎn)擊花費(fèi)反映的是引流效果和成本。點(diǎn)擊量低時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注展現(xiàn)量，展現(xiàn)量低時(shí)可能是質(zhì)量分低或者出價(jià)太低。點(diǎn)擊量低，展現(xiàn)量高說明點(diǎn)擊率出了問題，重點(diǎn)優(yōu)化圖片，并且看一下合同行同關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率差距。

　　點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率反映的是關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效率，可以和同行對比，同關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率由于點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率會受到出價(jià)和投放方式的影響。這個(gè)數(shù)據(jù)參考即可。花費(fèi)主要是用于數(shù)據(jù)樣本的統(tǒng)計(jì)，沒有成交，是不是由于花費(fèi)過少，到了一定量的花費(fèi)仍然沒有成交？可以考慮刪除關(guān)鍵詞。總購物車數(shù)包括直接購物車和間接購物車，適用于大促蓄水階段以及關(guān)鍵詞沒有成交時(shí)判斷是否有可能成交。一旦出現(xiàn)了，投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)可以忽略總購物車數(shù)據(jù)，接下來看一下如何去做直通車推廣優(yōu)化。我們可以分階段目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)，在計(jì)劃建立后首先解決展現(xiàn)的問題可以從關(guān)鍵詞展現(xiàn)量，大小數(shù)量。

　　出價(jià)的高低，可質(zhì)量分的提升來解決。有了展現(xiàn)之后，接著就是優(yōu)化點(diǎn)擊，多做圖片進(jìn)行測試，找出點(diǎn)擊率最高的圖片。點(diǎn)擊上來了，接著就是以成交目標(biāo)，成交主要是在于轉(zhuǎn)化率，想要提高轉(zhuǎn)化率一方面在于產(chǎn)品本身，另一方面要選擇與產(chǎn)品匹配的關(guān)鍵詞和人群。成交上來了，我們就要優(yōu)化投產(chǎn)了，通過提升質(zhì)量分，調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)，將流量重點(diǎn)投放在投產(chǎn)高的關(guān)鍵詞上，一步步優(yōu)化投產(chǎn)。這就是商家在做直通車推廣時(shí)正常的友好順序。

　　最后我們總結(jié)一下標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃推廣注意事項(xiàng)。推廣的核心價(jià)值是給商品帶來流量，必須選擇好的產(chǎn)品才會有好效果。大部分推廣都是通過優(yōu)化提升效果，許多關(guān)注數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，明確不同階段需要關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)，循序漸進(jìn)優(yōu)化。分析數(shù)據(jù)時(shí)盡量看長時(shí)間，數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)達(dá)到一定量采油統(tǒng)計(jì)意義。親覺得有幫助的話給小孩點(diǎn)個(gè)贊吧。

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