天貓招商規(guī)則中設(shè)置了很多硬性門檻，比如公司注冊資金50、100萬，一般納稅人、成立一年或者兩年，商標(biāo)TM或R標(biāo)等等，只有滿足這些企業(yè)資質(zhì)、品牌資質(zhì)，才能申請入駐天貓。

　　天貓入駐的硬性要求都達(dá)標(biāo)，只能說擁有申請?zhí)熵埖甑馁Y格，并不是下店的保障，那到底是什么原因?qū)е氯腭v失敗呢?下面就詳細(xì)為大家分析下。

　　01公司及品牌的實(shí)力

　　其實(shí)，天貓審核入駐申請，就像在審核合作伙伴一樣。換位思考下，我們在選擇合作伙伴時，是不是會優(yōu)先選擇線上線下都有開展業(yè)務(wù)，綜合實(shí)力更強(qiáng)的公司?所以要入駐天貓，可以把線上或者線下運(yùn)營起來。

　　再來談品牌，如果品牌影響力太差，各平臺搜索不到品牌相關(guān)的信息，對于客戶來說沒有說服力，這樣無法給天貓帶來流量和權(quán)重，你的品牌沒有存在感，入駐對天貓來說沒有多大意義。

　　還有的商家自薦多次，資質(zhì)不行被駁回，公司商標(biāo)被拉黑，導(dǎo)致無法操作。想繼續(xù)入駐只能購買新公司，新公司沒有過流水，空殼沒有影響力下店率就直接下降了。

　　02消費(fèi)者市場

　　根據(jù)天貓行業(yè)市場的結(jié)構(gòu)來看，每個時間段招商火熱的類目都大不相同。

　　比如漁具類目，可以想到一般春季出游釣魚的人比較多，夏季最少端口，可想而知天貓招商最松的是3、4月份，入駐下店幾率大，但是你要夏季冬季去做這個東西就不合時宜了。

　　天貓會根據(jù)當(dāng)前消費(fèi)者的消費(fèi)行為來定位，你企業(yè)和商品跟客戶的需求有偏差，那也很難下店。

　　03端口名額有限

　　天貓會根據(jù)情況放出指標(biāo)，有些類目已經(jīng)飽和處于暫停招商的階段，就算公司資質(zhì)再好，一樣進(jìn)不去。

　　不同類目開放的指標(biāo)不一樣，然而指標(biāo)少，入駐的用戶過多，使得店鋪審核的要求越來越嚴(yán)格，現(xiàn)在普遍反映天貓審核超時嚴(yán)重，很可能就是天貓小二先把資質(zhì)符合的留下來，再拿到一起比對，好中選優(yōu)，把指標(biāo)給到最好的申請人。

　　所以現(xiàn)在下店的時間越來越長，審核的通過率也是越來越低。(小玖聽說有位朋友審核了兩個月最終還是被拒了)

　　04階段性的招商

　　天貓是階段性的進(jìn)行招商，比如一段時間會清退一些不符合的店鋪，同時也會對外放開個別類目的端口進(jìn)行招商。

　　而且天貓講究的是品質(zhì)，天貓會對資質(zhì)進(jìn)行篩選，都會優(yōu)先選擇有品牌影響力的去下店，這樣對用戶和平臺都更有保障，不符合的也都會刷掉。

　　雖然招商網(wǎng)站上看端口一直開放，但實(shí)際很多類目都是不定時招商的，也就存在上個月還比較好下店的類目下個月就不好下了。

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