京東自營(yíng)是京東的一種開(kāi)店模式。我們知道的是，只要我們?cè)诰〇|商城購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，當(dāng)?shù)赇亷в凶誀I(yíng)標(biāo)識(shí)的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品是今天上午買(mǎi)，今天到。今天下午買(mǎi)，明天到。但是很少有人去深究自營(yíng)的意思，先說(shuō)說(shuō)，什么是京東自營(yíng)！

  京東自營(yíng)，顧名思義，京東自己經(jīng)營(yíng)。有些商家可能就會(huì)問(wèn)了，意思是京東自營(yíng)就是京東自己開(kāi)店，但是為什么我有朋友也開(kāi)的有自營(yíng)，再說(shuō)了，那自營(yíng)店也是參差不齊的，一看就不是京東集中化管理的，而且京東有那么多人來(lái)支撐開(kāi)店嗎？

  那么京東在自營(yíng)上的定義是什么呢？是盡可能的去自己經(jīng)營(yíng)，但是人和物確實(shí)是一個(gè)問(wèn)題，所以商家是可以自己申請(qǐng)入駐京東的，那么京東具體做了什么呢？

  第一：自己銷(xiāo)售。首先京東的流量那是不用說(shuō)，在中國(guó)是數(shù)一數(shù)二的。并且自營(yíng)也幾乎占有了平臺(tái)的百分之七十的流量。收入我們可以按照“流量X轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)=收入”來(lái)計(jì)算。這其中轉(zhuǎn)化率則是京東來(lái)主要負(fù)責(zé)的。京東會(huì)給入駐京東的商家提供一個(gè)人工客服來(lái)進(jìn)行咨詢的轉(zhuǎn)化。

  第二：自己發(fā)貨。想要實(shí)現(xiàn)自營(yíng)的快速配送，也只有京東自己的可以。自營(yíng)商家需要將自己的貨物配送到就近倉(cāng)庫(kù)，然后京東再把貨物配送到全國(guó)各地的八大倉(cāng)庫(kù)當(dāng)中。當(dāng)有訂單了之后，從就近倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，才能實(shí)現(xiàn)極速發(fā)貨。

  第三：自己配送。京東自己的物流以及配合京東的倉(cāng)庫(kù)來(lái)實(shí)現(xiàn)更快速的配送。并且京東還在科技領(lǐng)域不斷的衍生，在嘗試無(wú)人送貨等。

  第四：自己開(kāi)票。京東自營(yíng)店，都是京東直接給客戶開(kāi)票的。然后商家再給京東開(kāi)票。京東開(kāi)票，相應(yīng)的也承擔(dān)起了售后的責(zé)任，相當(dāng)于京東做了擔(dān)保。當(dāng)出現(xiàn)責(zé)任的時(shí)候，京東也是首當(dāng)其中的，沒(méi)有辦法推脫。

  同時(shí)在自己銷(xiāo)售當(dāng)中，京東還配備了店鋪的采銷(xiāo)，協(xié)助商家策劃店鋪以及篩選申報(bào)活動(dòng)等。要知道，京東比我們商家肯定更懂得把握時(shí)機(jī)，也更加懂游戲規(guī)則。在前行的過(guò)程中，有人領(lǐng)路，是一種幸福。

  所以說(shuō)，商家在京東自營(yíng)店上面，需要配合的就是供貨和基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)等等。那么，京東并不是慈善機(jī)構(gòu)，這也做了，那也做了，是不是要把商家吃了，骨頭都不吐。

  所以，接下來(lái)，聊聊京東自營(yíng)店，京東要拿多少！

  京東對(duì)于商家的合作，毛保的要求一般是20%左右。同時(shí)商家不需要再向京東額外支付倉(cāng)儲(chǔ)、物流、人工的費(fèi)用的。賬期是45天，也就是一個(gè)半月。

  很多商家就吐槽，這壓貨也太兇了，也扣點(diǎn)也太高了，還要開(kāi)13%的票。利潤(rùn)哪里有那么多。實(shí)際上能夠合作自營(yíng)的，也基本上是各個(gè)產(chǎn)業(yè)的頭部商家。而作為小商家是基本上沒(méi)有機(jī)會(huì)的，單單是入駐自營(yíng)需要線下年銷(xiāo)售額3000-5000萬(wàn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是很多人難以達(dá)到的。

  不過(guò)不論你覺(jué)得好還是不好，實(shí)際上入駐自營(yíng)成功的，我還是真的沒(méi)有看到過(guò)虧錢(qián)的。如果有機(jī)會(huì)，可以考慮一下自營(yíng)。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于京東平臺(tái)入駐合作方式、京東金融資金托管等內(nèi)容，敬請(qǐng)關(guān)注火蝠電商代運(yùn)營(yíng)官網(wǎng)。