自己做店鋪沒有什么頭緒，不知道該怎么做也不知道自己哪里不足。這種情況其實(shí)對于做店鋪來說是很可怕的一件事，經(jīng)常跟自己的學(xué)員們說，做店鋪，一定要理清目的，知道我們每個(gè)階段所要去實(shí)現(xiàn)的效果，并且要針對運(yùn)營過程中的核心痛點(diǎn)來操作，才能對于店鋪的每一個(gè)階段做到心中有數(shù)，按部就班地做好店鋪數(shù)據(jù)。

  今天就給大家分享一下，我們在做店鋪的過程中，會遇到的三大核心痛點(diǎn)。

  一、潛力商品的確定

  我們做電商，無論你是做什么類目，其實(shí)說到底還是賣產(chǎn)品，。所以在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們就一定要確保我們所銷售的商品是有足夠的潛力的。

  產(chǎn)品潛力如何體現(xiàn)，需要分類目來看：

  非標(biāo)品：非標(biāo)品潛力主要體現(xiàn)在款式上，潛力高的款式，用戶對其的點(diǎn)擊率、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率都會相對變高。

  標(biāo)品：標(biāo)品沒有款式而言，所以標(biāo)品的潛力會主要體現(xiàn)在賣點(diǎn)身上，即賣點(diǎn)是否能夠吸引到用戶，是否能夠打消用戶的購買疑慮等等。

  了解了標(biāo)品與非標(biāo)品的潛力核心因素后，我們要怎么判斷寶貝的具體潛力呢？其實(shí)很簡單，就是通過實(shí)際流量對于寶貝的反應(yīng)來判斷。

  如果用戶的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)，說明款式的潛力還可以，否則即代表潛力不足。

  通過這種方式來判斷每款寶貝的具體潛力，潛力高的即拿去推廣，潛力低的則盡早放棄，以免浪費(fèi)時(shí)間以及精力。

  確定了有潛力的款式后，我們再對寶貝進(jìn)行推廣優(yōu)化才有價(jià)值。

  二、引流

  引流應(yīng)該是老生常談了，說起來大家會覺得很復(fù)雜。

  比如搜索流量我們要做好，除了要做好點(diǎn)擊率、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率、銷量、好評率這些數(shù)據(jù)外，還要注意數(shù)據(jù)是展現(xiàn)在哪個(gè)關(guān)鍵詞下等等；推薦流量則要做好點(diǎn)擊率、人群標(biāo)簽、收藏加購量等等。

  但實(shí)際上，可以給大家總結(jié)一下，我們要做好引流這件事，主要要保證我們的寶貝，相比其他寶貝是有優(yōu)勢的。無論在點(diǎn)擊率還是收藏加購率，或者轉(zhuǎn)化率等等，只要你在某一項(xiàng)甚至多項(xiàng)相比其他同行的數(shù)據(jù)是有優(yōu)勢的，系統(tǒng)才會愿意把流量推薦給你。

  至于引流的渠道則看大家的類目情況去，你是什么類目，你的類目適合獲取什么樣的流量等等，這些問題大家都要搞清楚，在搞清楚了之后再選擇相對應(yīng)的推廣工具來進(jìn)行付費(fèi)推廣。

  注意，我們想要做好引流，付費(fèi)推廣是必不可少的。因?yàn)閱慰肯到y(tǒng)給到的流量，我們很難在短時(shí)間內(nèi)就做好數(shù)據(jù)，所以需要通過付費(fèi)推廣來增加寶貝的展現(xiàn)，以付費(fèi)的形式獲取點(diǎn)擊，并實(shí)現(xiàn)好的數(shù)據(jù)，從而以優(yōu)秀的數(shù)據(jù)來讓系統(tǒng)給到更高的流量。

  三、店鋪的競爭力

  在引入流量后，我們要確保我們的寶貝是有競爭力的，是有著自己的優(yōu)勢的，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

  那這個(gè)競爭力我們要怎么體現(xiàn)呢？主要從兩個(gè)方面出發(fā)：

  店鋪：店鋪的競爭力主要體現(xiàn)在店鋪的DSR，以及店鋪整體寶貝的上新頻率，寶貝類型是否豐富，能夠以完整的產(chǎn)品鏈來供用戶進(jìn)行選擇。

  這主要是因?yàn)椋龊昧说赇伒纳闲骂l率以及提供豐富的產(chǎn)品鏈后，我們的店鋪中就會有足夠的款式給用戶進(jìn)行挑選，給用戶留下一個(gè)能夠滿足他各種需求的印象，這樣他才會對我們店鋪存在粘性，提高我們店鋪在同行之間的競爭能力。

  寶貝：寶貝方面其實(shí)主要就是剛才所說的第一點(diǎn)中的內(nèi)容，即非標(biāo)品做好款式、標(biāo)品做好賣點(diǎn)。在寶貝有潛力的基礎(chǔ)上，才能更好地去其他類型的寶貝競爭，也才能競爭的過其他同行。

  其實(shí)大家會發(fā)現(xiàn)，上面所說的這三點(diǎn)，幾乎就是一款寶貝從被用戶點(diǎn)擊到下單轉(zhuǎn)化這一流程中的關(guān)鍵點(diǎn)。

  提高產(chǎn)品潛力做好寶貝點(diǎn)擊，做好引流提升寶貝流量，做好競爭力提升寶貝轉(zhuǎn)化。所以在我們店鋪運(yùn)營過程中，只要我們能夠把控好這三個(gè)方面，就能夠在全鏈路上拉升寶貝的訂單數(shù)量。

  好了，今天關(guān)于店鋪運(yùn)營核心要點(diǎn)的內(nèi)容就分享到這里，如果大家對于上面的內(nèi)容有疑問，可以隨時(shí)咨詢火蝠電商。

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