有些朋友給我提一些超級推薦拉新收割的問題。今天借此機會就醞釀了一些。給大家分享一下如何在超級推薦里面做到高效率的進攻防守計劃。

  給大家簡單介紹一下超級推薦的攻防計劃。所謂的進攻計劃也就是我們經常所聽到的拉新計劃。防守計劃想必你也知道了。防守就是是所謂收割計劃。歸根結底做好超級推薦重點還是要做好店鋪拉新，和收割。這是我現在接手的一家女鞋店鋪。案例是從9月11建的超推進攻計劃。

  閑話不多說下面給大家演示一遍如何建立一個超級推薦進攻計劃。我們進入推廣主體頁面，選擇我們的商品推廣，點擊自定義計劃。那有些同學會問為什么不選擇爆款拉新來建計劃呢。

  解釋一下爆款拉新他適合店鋪有潛力的款。比如點擊率高，收藏加購高，轉化率高的款。正常情況下建自定義計劃就可以了。

  進入到自定義計劃編輯我們的計劃名稱。一般我是這樣組合名稱。如按照日期，和你要建立什么樣的計劃。這樣做能讓我后期去優化的時候知道這個計劃是干嘛的。在營銷目標版塊添加你要推廣的寶貝。

  后面我們去選擇我們推廣的人群。這里面有很多的人群可以選擇。建議大家多計劃投不同的拉新人群。比如一個計劃投一種拉新人群加一個資源位以此類推。這樣做能更好的清楚哪部分人群適合我們的店鋪。后期優化就可以把好人群留下繼續投放，表現不怎么樣的直接刪除掉。

  點擊添加人群按鈕進入彈窗頁面就可以選擇你要推廣的人群了。

  人群選擇好后，下一步就是進入設置出價頁面了。在這里特別要注意設置預算的時候一定不要選擇不限預算。許多賣家就在這個小點上栽了跟頭。建議在設置預算的時候選擇每日預算。給這個計劃設定一個有限額。

  對于出價建議參考你直通車出價的一半或一半以下就可以了。有些商家會問如果我沒開直通車怎么辦。沒開直通車可以去直通車后臺的流量解析-競爭流量透視里面查看市場平均價。根據市場平均價格的一半或一半以下就可以了。

  人群溢價建議設置低一點后期看情況可增加。

  投放地域，我通常是偏遠地區不投放，如西藏，新疆，海外。訪客比較少的地區不投。

  投放時段，在0-7點這段時間一般是30%。一般這段時間客戶都在休息。就算投了也沒太大用處。

  添加創意這邊有超級櫥窗功能的商家建議一定要設置投放。有助于寶貝更高效的展現在消費者面前。

  添加創意圖片的時候一定要把長圖創意和方圖都設置添加。設置完成之后點擊下一步這樣就建立好一個超級推薦進攻計劃。

  后面要建的是超級推薦的防守計劃。防守計劃里面有些步驟和進攻計劃有些類似就不再一步一步建了。直接從定向人群開始。所謂的防守計劃就是和我們店鋪發生過關系的客戶的這部分人群。如收藏過，加購過，購買過。領取我們店鋪優惠券的人群等等。做好我們店鋪的一個收割。

  設置資源位。還是和進攻計劃類似。一個防守計劃投一種收割人群加一個資源位以此類推。多計劃模式。

  添加創意和進攻計劃步驟一致就行。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關于淘寶代運營平臺、武漢代運營等內容，敬請關注火蝠電商代運營官網。