今天廢話不多說，和大家聊聊轉(zhuǎn)化，相信大家也看了不少的文章，可能也發(fā)現(xiàn)了開車的方法很多，不是一套方案所有的店鋪都適用，大賣家合適的方案到了小賣家那里，可能就成了擊垮駱駝的最后一根稻草，所以還是那句話，適合自己的才是最好的。

　　不過普遍性寓于特殊性之中，不管你是什么基礎(chǔ)什么情況，直通車的整體發(fā)展趨勢(shì)方向是一致的，是統(tǒng)一的，只有順應(yīng)趨勢(shì)，才能在流量大戰(zhàn)之中搶到屬于自己那一份的利益。

　　那么如何操作才能提高投產(chǎn)比？

　　先科普公式：投入出比=直通車成交金額/直通車消耗=CVR*客單價(jià)/平均點(diǎn)擊花費(fèi)。從數(shù)據(jù)中可以看出，在不調(diào)整客單價(jià)的情況下，和投產(chǎn)比的相關(guān)因素的是成交金額、直通車花費(fèi)、cvr、和ppc。

　　說到這想說一句，所有的優(yōu)化操作都是根據(jù)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)反饋來做調(diào)整，很多商家卻還不會(huì)分析數(shù)據(jù)，你不會(huì)分析數(shù)據(jù)，所有的一切沒有數(shù)據(jù)支撐，當(dāng)然是不好做起來。授人以漁，死記硬背的方法從來不是突破的途徑，分析數(shù)據(jù)這塊主要掌握思考思路。

　　以剛才說的那些數(shù)據(jù)為例，首先整體看最根本的還是引流，展現(xiàn)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都是產(chǎn)出前奏，他們奠定產(chǎn)品權(quán)重基數(shù)，既然是產(chǎn)出，那么最直接的影響因素就是PPC，PPC越低，產(chǎn)出比例就越高。

　　然后怎么樣讓PPC降低，復(fù)習(xí)前面學(xué)過的，最直接的影響因素就是權(quán)重，而看權(quán)重首要了解的就是質(zhì)量分和點(diǎn)擊率，其次看出價(jià)，看展現(xiàn)，看點(diǎn)擊看收藏。這些也是評(píng)判引流結(jié)果的標(biāo)準(zhǔn)。其次，產(chǎn)品本身類目，產(chǎn)品積累的銷量和評(píng)價(jià)也是影響轉(zhuǎn)化的因素。

　　最后是產(chǎn)品的信任感，也是我在其他帖子里說過的產(chǎn)品情懷。主要體現(xiàn)在產(chǎn)品故事的包裝，店鋪的信譽(yù)和售后服務(wù)體現(xiàn)。思路理好之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)所有的數(shù)據(jù)都是相互關(guān)聯(lián)的，大家也不難發(fā)現(xiàn)，流量、轉(zhuǎn)化率、PPC三大要點(diǎn)是影響著我們直通車的ROI結(jié)果核心要點(diǎn)。

　　那么想要提高ROI，提高CVR，降低PPC，前提是要結(jié)合產(chǎn)品的流量CVR才降低單次點(diǎn)擊的PPC，同時(shí)提高質(zhì)量分，這樣的直通車才會(huì)開進(jìn)良性循環(huán)之中。

　　如何降低單次點(diǎn)擊PPC費(fèi)用？

　　了解PPC扣費(fèi)公式：PPC=總花費(fèi)/點(diǎn)擊量。

　　實(shí)際扣費(fèi)公式 =下名的出價(jià)和下下名質(zhì)量分/本人質(zhì)量分+0.01元。

　　影響PPC的主要因素：質(zhì)量分和點(diǎn)擊率。

　　質(zhì)量分的組成要素：相關(guān)性，創(chuàng)意質(zhì)量和買家體驗(yàn)。

　　相關(guān)性和創(chuàng)意質(zhì)量大家都了解了，主要說下買家體驗(yàn)，它的標(biāo)準(zhǔn)是客戶在店鋪中停留的時(shí)間和轉(zhuǎn)化以及收藏加購的情況來評(píng)判。

　　點(diǎn)擊率一個(gè)計(jì)劃想提升質(zhì)量分前提要從展現(xiàn)中的 “點(diǎn)擊”去做，點(diǎn)擊除了產(chǎn)品本身以及主推圖以外就是關(guān)鍵詞和優(yōu)化，下面主要了解關(guān)鍵詞的優(yōu)化來提高培養(yǎng)質(zhì)量分。

　　PPC是關(guān)鍵詞被客戶搜索點(diǎn)擊產(chǎn)生的扣費(fèi)，根據(jù)公式也能看出影響PPC的不單是出價(jià)，還有質(zhì)量分和下一名的質(zhì)量分，下一名的質(zhì)量分無法控制，所以能做到的是盡量提高自己的質(zhì)量分，把自己的質(zhì)量分做到最好。

　　關(guān)鍵詞的重要性大家都知道了，今天主要講一下選詞，如何從系統(tǒng)推薦中找到最適合自己的詞？主要看以下幾點(diǎn)：

　　相關(guān)性：要高，至少要三格以上，關(guān)鍵詞不滿格情況下可以加入直通車后調(diào)整標(biāo)題，相關(guān)性自然就高了。

　　點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率至少要達(dá)到行業(yè)中的17-20%。

　　轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，2倍以上更好。

　　出價(jià): 這點(diǎn)也為其重要這關(guān)系到后期PPC扣費(fèi)。

　　標(biāo)志：主要要有手機(jī)標(biāo)，次要是飚升詞，潛力詞，熱詞等。。

　　按上述標(biāo)準(zhǔn)選過來的詞，一般都不會(huì)差，但是放進(jìn)來之后也要看看他具體的情況，主要看下點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。至于投放區(qū)域的設(shè)置，也是要參考點(diǎn)擊率的和產(chǎn)出的，這部分很簡(jiǎn)單，觀察那個(gè)地區(qū)的點(diǎn)擊率和產(chǎn)出高，然后就重點(diǎn)投放，逐步加大投放力度。

　　但是要注意的是點(diǎn)擊率高但是沒產(chǎn)出的和點(diǎn)擊率低但是產(chǎn)出高的，先去觀察下，看看能不能在優(yōu)化，但是低點(diǎn)擊和低轉(zhuǎn)化的，不要猶豫直接刪除。