淘寶直播的定義:淘寶直播是阿里巴巴推出的直播平臺(tái)，是定位于消費(fèi)類型的直播推廣，主要的目的是以推銷賣貨賣產(chǎn)品為主，讓用戶通過淘寶直播達(dá)到邊看邊買的目的，從而提升店鋪的一個(gè)轉(zhuǎn)化。淘寶直播的內(nèi)容的覆蓋范圍也是非常廣泛的，主要包括母嬰、美妝、潮流搭配等等。

　　開通淘寶直播的原因:

　　（1）從2018年開始，淘寶平臺(tái)開通了淘寶天貓店鋪的直播的權(quán)限，并且天貓商家可以自帶浮現(xiàn)權(quán)，所以跟多商家店鋪都可以開通自己的商家賬號(hào)進(jìn)行直播（平臺(tái)的支持）；（2）內(nèi)容化趨勢(shì):直播是目前店鋪內(nèi)容化營(yíng)銷必不可少的一環(huán)

　　（3）商家可以通過淘寶直播重新掌握主動(dòng)權(quán)，因?yàn)槲覀冊(cè)谶x擇機(jī)構(gòu)直播或者是達(dá)人直播的時(shí)候會(huì)存在消息差以及不穩(wěn)定性，導(dǎo)致達(dá)人和機(jī)構(gòu)在直播的時(shí)候不能很好的達(dá)到理想的效果；所以商家可以通過自己直播來推銷自己的產(chǎn)品，從而把主動(dòng)權(quán)掌握在自己的手中；

　　（4）粉絲化運(yùn)營(yíng):在店鋪有了一定的基礎(chǔ)之后，老客戶運(yùn)營(yíng)也是粉絲運(yùn)營(yíng)的一種，通過粉絲化的運(yùn)營(yíng)來提升我們店鋪的轉(zhuǎn)化；

　　（5）淘寶直播的目的:拉新粉絲，首先淘寶通過直播可以為我們的店鋪帶來新的用戶群體，通過這直播中和粉絲的互動(dòng)交流來促進(jìn)粉絲群體之間的活躍度，來形成粉絲的粘度，讓客戶留存下來，形成忠實(shí)粉絲，最終會(huì)形成成交與轉(zhuǎn)化；

　　（6）店鋪直播所承載的功能（CRM客戶關(guān)系管理）:開通店鋪直播是需要一個(gè)鉆的等級(jí)，既有主播又有客服；通過與顧客之間的互動(dòng)以及營(yíng)銷，以及在服務(wù)上產(chǎn)生的交流和互動(dòng)，從而提升我們的店鋪的管理方式，全面的向我們的顧客提供創(chuàng)新化的以及個(gè)性化的客戶之間的交流互動(dòng)以及服務(wù)過程；便于樹立品牌的形象，以及可以傳遞出正確的品牌價(jià)值觀；

　　（7）對(duì)于店鋪直播的定位:新品劇透（針對(duì)的目標(biāo)人群是對(duì)潮流比較敏感，喜歡新品直播的人群）；清庫存（針對(duì)的目標(biāo)人群是對(duì)價(jià)格比較敏感，喜歡低客單價(jià)的用戶群體）；內(nèi)容輸出（針對(duì)的客戶群體是全體顧客）；二十四小時(shí)在線的營(yíng)業(yè)窗口（針對(duì)的目標(biāo)人群也是全體顧客）。

　　淘寶直播的形式:主要分為店鋪直播和達(dá)人直播。

　　店鋪直播的特點(diǎn):（1）是以品牌化以及IP化的形式存在的；（2）貨品是比較單一的，并且更新貨品的速度較慢；（3）一個(gè)人直播一個(gè)賬戶，時(shí)間有限或者是多人直播用一個(gè)賬戶，時(shí)間長(zhǎng)，流量大；（4）主動(dòng)性較強(qiáng)，根據(jù)活動(dòng)可以調(diào)配。達(dá)人直播的特點(diǎn):（1）人格化比較突出；（2）貨品可以實(shí)時(shí)更新；（3）一個(gè)人直播一個(gè)賬戶時(shí)間有限；（4）形式上較為被動(dòng)，但時(shí)間以及貨品不受控制。店鋪直播和達(dá)人直播的區(qū)別對(duì)比:（1）店鋪直播是基于主觀需求，而達(dá)人直播是屬于情感驅(qū)動(dòng)；（2）店鋪直播反映的是一種消費(fèi)需求，而達(dá)人直播透出的是一種消費(fèi)欲望；（3）店鋪直播的人群對(duì)品牌以及性價(jià)比的認(rèn)同度比較高；而達(dá)人直播則是一直人格上的認(rèn)同；（4）店鋪直播是一種應(yīng)激反應(yīng)下的消費(fèi)，而達(dá)人直播則是一種跟從消費(fèi)的行為。那我們要怎樣才能加入淘寶直播呢？（1）用個(gè)人的身份申請(qǐng)加入淘寶直播，用手機(jī)淘寶掃描二維碼；（2）可以用商家的身份加入淘寶直播，方式分為兩種，一種是在手機(jī)淘寶上通過搜索淘寶直播入駐，進(jìn)入淘寶直播的相關(guān)頁面，然后選擇商家的身份來入駐就可以的；另外一種方法就是在手機(jī)上下載淘寶主播的APP，然后點(diǎn)擊發(fā)布，再點(diǎn)擊創(chuàng)建直播，然后選擇商家入駐的通道。

　　適用的范圍:屬于商家身份，其中包括企業(yè)店鋪和個(gè)人店鋪；適用的人群是機(jī)構(gòu)；以及其他身份（包括明星、村播等）商家企業(yè)店鋪的入駐條件:

　　（1）淘寶店鋪達(dá)到一個(gè)鉆的等級(jí)；

　　（2）全店的發(fā)布的商品數(shù)量要大于等于5，銷量要大于等于3，近九十天的成交額要大于等于一千元；

　　（3）要符合淘寶網(wǎng)的相關(guān)規(guī)則；

　　（4）在本自然年度店鋪不存在出售假冒產(chǎn)品的行為；

　　（5）沒有發(fā)布過違禁信息導(dǎo)致店鋪被扣6分及以上；

　　開通達(dá)人直播的方法:（1）用手機(jī)淘寶進(jìn)行掃碼，在搜索框中輸入直播入駐，然后選擇以個(gè)人的身份入駐淘寶直播；（2）以達(dá)人的身份來入駐淘寶直播；以淘寶達(dá)人的身份來加入淘寶直播的申請(qǐng)條件:（1）要先申請(qǐng)成為淘寶達(dá)人，之后再加入淘寶直播；（2）層級(jí)要達(dá)到L2級(jí)別。淘寶直播的申請(qǐng)流程:（1）必須要有一個(gè)綁定了支付寶的實(shí)名認(rèn)證的淘寶賬號(hào)；（2）根據(jù)淘寶賬號(hào)的屬性的不同，具體的要求也是不同的（如果說非商家且是個(gè)人主播的基本門檻為:微博的粉絲數(shù)要大于等于五萬，最近七天內(nèi)至少要有一條微博的點(diǎn)贊或者是評(píng)論數(shù)要過百，像那種明顯的僵尸粉或者是轉(zhuǎn)發(fā)，評(píng)論的水軍等情況將會(huì)取消申請(qǐng)資格，或者是其他社交平臺(tái)的粉絲數(shù)要大于等于五萬，粉絲之間的互動(dòng)率要高；）；淘寶達(dá)人，不包含有商家身份，粉絲數(shù)要大于等于一萬，最近七天內(nèi)至少發(fā)布過一條內(nèi)容；直播主播需要有較好的控場(chǎng)能力，要口齒流利，思路清晰，與粉絲之間的互動(dòng)性強(qiáng)。部分類目是開通不了淘寶直播的（不如虛擬類目、成人類目等）。直播是屬于自媒體流量之一，也是需要去做的，才能獲得更多的流量，從而提升轉(zhuǎn)化。