淘寶排名因素眾多，好的標(biāo)題描述圖片拍攝只是冰山一角。比如還有類目，客單價(jià)，最近7天正常銷量，動(dòng)態(tài)評(píng)分，品牌，轉(zhuǎn)化率，退款糾紛率，商品上下架時(shí)間等等。 今天咱們重點(diǎn)談下僅從搜索來(lái)講淘寶是對(duì)商品權(quán)重如何記分的，以及如何通過(guò)“搜索下單試用活動(dòng)”提高商品權(quán)重。其余話題后續(xù)陸續(xù)展開(kāi)，歡迎關(guān)注。

　　商品權(quán)重分

　　淘寶一直在強(qiáng)調(diào)弱化銷量對(duì)自然排序的影響，因?yàn)樘詫氄J(rèn)為銷量是可人為操控因素，為防止作弊，一直想以技術(shù)手法控制所有人為不可控的因素。甚至以前還有說(shuō)法淘寶要取消按銷量排序這個(gè)按鈕。

　　但是稍微想想都明白，淘寶不可能放棄銷量高的產(chǎn)品權(quán)重的，只有以已購(gòu)買的消費(fèi)者的評(píng)價(jià)才是新顧客最好的導(dǎo)購(gòu)。我們想要有好多排名，必須要有好的銷量，有高銷量的產(chǎn)品不僅可以在按銷量排序的時(shí)候有排名，在自然搜索中排名的權(quán)重得分值也會(huì)增加。

　　每一個(gè)產(chǎn)品在淘寶的排名系統(tǒng)中都有一個(gè)權(quán)重得分，得分越高排名也就越好。這個(gè)得分就是所謂的淘寶排名算法。對(duì)于淘寶產(chǎn)品的分值網(wǎng)上有這樣的一種流傳說(shuō)法：自然搜索進(jìn)來(lái)每個(gè)銷量得10分，直通車進(jìn)來(lái)每個(gè)銷量得7分，雙11等大型活動(dòng)每個(gè)銷量得4分，天天特價(jià)等促銷活動(dòng)不計(jì)分。（淘寶內(nèi)部算法根本無(wú)從得知，純屬猜測(cè)，不過(guò)大致比例是正確的。）

　　展示周期是30天的銷量，記分周期是7天。7天內(nèi)誰(shuí)得分高。誰(shuí)的排名就高一些。所以這就是為什么我們看見(jiàn)有些賣家沒(méi)有開(kāi)直通車反而淘寶排名特別穩(wěn)定。就是因?yàn)樽匀涣髁康姆种当容^高。一單直通車的銷量低了，排名自然就落后了。

　　“搜索下單試用活動(dòng)”

　　這個(gè)活動(dòng)就是嚴(yán)格的利用了淘寶上述的排名規(guī)則，保證自然流量得分值最高。比如發(fā)布100分。不僅賣出去100分。而且增加1000權(quán)重分，可以提高自然搜索占比。

　　“搜索下單”流程。商家發(fā)布“搜索下單”試用活動(dòng)；吸引試客來(lái)申請(qǐng)?jiān)囉茫辉嚳屯ㄟ^(guò)試用審批拿到試用資格；得到試用資格的試客進(jìn)入淘寶頁(yè)面或者天貓頁(yè)面通過(guò)搜索商品關(guān)鍵詞及店鋪名稱找到并進(jìn)入商家店鋪，然后按照試用活動(dòng)頁(yè)面的引導(dǎo)圖進(jìn)行收藏、分享、喜歡，最后按正常網(wǎng)購(gòu)流程領(lǐng)取試用品；試客得到試用品提交試用報(bào)告。

　　“搜索下單”提高店鋪收藏、喜歡、分享量。上面的流程可以看到，試客得到試用資格后，需要到店鋪按照試用活動(dòng)頁(yè)面的引導(dǎo)圖進(jìn)行收藏、分享或喜歡，直接提升了店鋪收藏、喜歡、分享量。

　　活動(dòng)可行性

　　并不是所有類目都時(shí)候做“搜索下單試用活動(dòng)”，首先要看下自身產(chǎn)品的成本價(jià)。其次是看下這次活動(dòng)能給你帶來(lái)多少錢廣告效應(yīng)，或者說(shuō)預(yù)算廣告費(fèi)是否匹配。 比如產(chǎn)品：羊絨圍巾 。商品售價(jià)是 60元。 成本價(jià)是 30 元。 排在 前10位的銷量 是 60-300 件。 如果這個(gè)時(shí)候如果提供 100件免費(fèi)搜索使用，成本是 3000元。就可以獲得比較不錯(cuò)的一個(gè)排名，帶來(lái)的銷量 至少是 200-300 件。就是一個(gè)非常不錯(cuò)的活動(dòng)方案。如果商品成本在100元以上，頭10位銷量在200件以上，這樣的就不適合做這個(gè)活動(dòng)。 也并不是每一次活動(dòng)都可以收回成本。