眾所周知，標(biāo)題的優(yōu)化決定了寶貝的展現(xiàn)，而主圖決定了用戶會不會點(diǎn)擊你的寶貝，所以商家朋友們需要制作一張優(yōu)秀主圖以吸引用戶點(diǎn)擊，畢竟有人點(diǎn)才可能有轉(zhuǎn)化。

　　對于新店主圖千萬不要是一張純白底圖，而是做到要：1.直擊用戶最關(guān)心的問題 2.跟競對差異化 3.有創(chuàng)意。

　　今天小編就給大家舉幾個不錯的案例。

　　1.差異化：用表情包做主圖，利用好奇心理

　　淘寶用戶選擇代購護(hù)膚品最大的顧慮：1）是否正品 2）功效。所以做代購護(hù)膚品的店鋪非常熱衷于把店里實拍的照片來做主圖。

　　這也導(dǎo)致淘寶搜索出來的95%以上的代購店鋪都在用相似的主圖，請問用戶到底點(diǎn)誰的寶貝呢？這時候叉叉小法代反其道而行，把寶貝主圖做成了好玩的表情包，并且和產(chǎn)品有非常好地結(jié)合，把產(chǎn)品的功能非常清晰地做在主圖上。

　　打開店鋪，發(fā)現(xiàn)了一堆畫風(fēng)清奇的表情包。一看就知道店主是非常有趣的人，產(chǎn)生好奇及覺得好玩的用戶就很容易被吸引點(diǎn)擊進(jìn)去。

　　此外，從用戶的評論來看，買護(hù)膚品居然還送辣條，售后服務(wù)也做得非常有意思，路過的用戶比較容易路轉(zhuǎn)粉。

　　2.優(yōu)惠信息清晰明了，利用人性的貪婪

　　縱觀各大平臺的廣告，都會發(fā)現(xiàn)一個特點(diǎn)，就是廣告位圖片上的利益點(diǎn)一定特別突出，為什么平臺的運(yùn)營要這么做？主要因為利益點(diǎn)突出的圖片普遍點(diǎn)擊高，很多人喜歡貪小便宜，一張9.9搶的圖片點(diǎn)擊肯定要超過精選高顏值美物。

　　雖然平臺大方向上會強(qiáng)調(diào)逼格、調(diào)性，但對于沒資金推廣、沒流量、沒老客戶的小賣家而言，咱們要追求的還是更高的點(diǎn)擊率，可以清晰明確地突出優(yōu)惠的利益點(diǎn)。

　　我們旺群里有個賣家是一鉆美妝店鋪，曾經(jīng)用過下面這張有點(diǎn)丑的圖去開直通車，點(diǎn)擊率可以達(dá)到驚人的13%-14%。他之前學(xué)習(xí)大牌的主圖往高逼格的方向嘗試，但最終效果都不如這張圖來得好。

　　當(dāng)然店鋪所有的寶貝不要都用優(yōu)惠去吸引用戶，很多低價吸引來的用戶往往質(zhì)量不高。

　　3.創(chuàng)意主圖吸引眼球

　　通過創(chuàng)意來突出寶貝很容易吸引用戶，比如左圖銷售的寶貝是不粘勾，為了體現(xiàn)寶貝的質(zhì)量，用強(qiáng)力拖拽都不掉就非常生動。右圖是一款極光火焰酒，酒本身并沒有這么夢幻，但這張主圖做到了非常吸引眼球。

　　4.感情牌，利用用戶的同理心

　　不少店鋪在營銷上會打感情牌，讓用戶覺得“店主不容易，我來支持下”。這幾年賣水果的店鋪很多都在營銷自家果園果農(nóng)不易，前幾年非常多的店鋪在宣傳大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。主圖上宣傳這些元素會吸引點(diǎn)擊，當(dāng)然產(chǎn)品質(zhì)量也要跟上。

　　5.無憂退款，減輕買家的后顧之憂

　　對于一家新店而言，敢對自己的產(chǎn)品做出無憂退款（免費(fèi)退款）的承諾，一定程度上證明寶貝質(zhì)量經(jīng)得起推敲，對于點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都有提升。雖然越來越多的店鋪都使用了免費(fèi)退貨的承諾，這點(diǎn)不再是獨(dú)有優(yōu)勢，但也可成為主圖的水印之一。