要做好淘寶店鋪并不容易，除了最基礎的上下架產品和做詳情頁之外，我們還要每天關注店鋪后臺數據，通過數據分析來調整推廣方式。今天，我們要分析的數據是淘寶店鋪轉換率。

　　一、店鋪轉換率怎么算?

　　淘寶轉化率，就是所有到達淘寶店鋪并產生購買行為的人數和所有到達你的店鋪的人數的比率。

　　計算方法為：

　　轉化率=(產生購買行為的客戶人數 / 所有到達店鋪的訪客人數)× 100%

　　下單轉化率=在統計時間內，下單買家數÷訪客數

　　詢單轉化率=1個自然日內消費者咨詢并最終下單的訂單筆數÷1個自然日內咨詢總筆數

　　計算周期為最近28天;

　　二、怎么提高轉換率?

　　1、店鋪首頁設計

　　首先，淘寶店裝修是轉化率的前提。淘寶轉化率提高有哪些方法?一個好的店鋪裝修，能夠直接影響流量的跳失率、訪客時間、寶貝瀏覽量。好的店鋪設計可以達到這樣的效果：

　　(1)直接影響整體寶貝的一個收藏量。客戶要的是占到便宜，如果你店鋪裝修好土，那么買家估計扭身就走了。

　　(2)提升信任度。

　　(3)增強用戶體驗。

　　(4)提高易用性。

　　(5)增加訪問頁面數。

　　(6)增加停留時間。

　　2、商品定價

　　客單價，無疑都是買家選擇購買產品的重要因素。那么你應該如何選擇你的客單價呢?

　　1)查看競爭對手的定價，這里建議參考性要慎重選擇。淘寶轉化率提高有哪些方法?同類產品要考慮功能性質差異區別定價，避免競爭。

　　2)衡量產品定位。淘寶轉化率提高有哪些方法?這款產品是主推款，引流款，還是利潤款?根據產品的定位來定價。有人提出這樣一個定價法，價格=(最高價-最低價)×0.618+最低價，大家可以作為參考試試。

　　3、促銷活動，避免忽悠。

　　現在每個人都在搞饑餓營銷，一進店鋪就是限時特價，但買家不是傻子，這種玩法如果不真誠，大家都有免疫力了。淘寶轉化率提高有哪些方法?因此，促銷可以做，但重要的是不能讓買家覺得是在忽悠。

　　1)可以做個店鋪周年慶，在店鋪首頁做2-3款特價寶貝，這樣能夠更體現出，你是在做的是店鋪的店慶，真誠不忽悠。

　　2)把握淘寶買家心里。淘寶轉化率提高有哪些方法?促銷活動+送。“送”這個字其實剛好就是抓住了買方喜歡“占便宜”的心理。促銷款產品之后，再送出一個小配件，風險跟好處，遠遠大于刷單。

　　淘寶店鋪轉換率就是所有進入店鋪并產生購買行為的客戶量和所有進入店鋪客戶量的比，產生購買行為的客戶量越多，轉換率就越高，我們產品的受歡迎程度也越高。