之前寫了很多有關(guān)于直通車的調(diào)整優(yōu)化的文章，淘系并不是只有這一個(gè)推廣方式還有很多，像極速推、超級推薦，也都是我們?nèi)粘Ｍ茝V的渠道。

　　隨著淘寶的發(fā)展，越來越多的人涌入電商這個(gè)行業(yè)，同樣也就代表著我們的競爭越來越激烈，現(xiàn)在想單純的佛系運(yùn)營早已經(jīng)石沉大海，幾乎每個(gè)商家朋友都會通過操作推廣來引流，提升我們的店鋪整體。

　　有些朋友可能只操作直通車，對于超推這塊缺乏關(guān)注，其實(shí)只操作單一的推廣，所能達(dá)到的效果終歸是有閾值的，目前現(xiàn)在直通車控制人群與精準(zhǔn)流量，超級推薦進(jìn)行拉新，對我們突破目前流量壁壘是有很大助力的。

　　今天這里就仔細(xì)給大家講一下關(guān)于超級推薦的技巧以及優(yōu)化方向。

　　1、關(guān)于出價(jià)

　　正常我們新品剛開始操作超級推薦的時(shí)候，由于我們是新品，產(chǎn)品基礎(chǔ)較差，權(quán)重相對來說也比較低，我們可以適當(dāng)提高一些出價(jià)，增加產(chǎn)品的曝光程度與競爭力，同時(shí)也要注意一下，前期不要發(fā)現(xiàn)沒有什么有效反饋就一直提高出價(jià)，我們剛開始投放的話，系統(tǒng)還沒有確定我們產(chǎn)品的適應(yīng)人群，還在做調(diào)整（這也是大多數(shù)賣家朋友剛開始投放超級推薦，總感覺效果不明顯的原因）。

　　所以不要心急，根據(jù)我們的預(yù)算設(shè)置好限額，當(dāng)達(dá)到限額的時(shí)候就可以了，這樣穩(wěn)定幾天之后系統(tǒng)分配好我們的面對人群的時(shí)候就好了，這個(gè)時(shí)候就可以適當(dāng)調(diào)低出價(jià)來控制一下我們的投產(chǎn)預(yù)算了。

　　這個(gè)時(shí)候就可以逐漸的調(diào)整出價(jià)與溢價(jià)（注意要在數(shù)據(jù)沒有大波動的情況下），調(diào)整幅度要盡可能的小，如果因?yàn)槌鰞r(jià)影響到實(shí)際效果就不太好了。

　　2、人群投放技巧

　　人群投放這里有我發(fā)現(xiàn)有很多朋友投放的時(shí)候人群選擇都很隨意，往往反饋回來的效果都不是很理想（除非你運(yùn)氣好剛好圈定適合產(chǎn)品的人群，也有一部分賣家朋友是這樣）。

　　正常我們還是需要測試一下我們產(chǎn)品究竟適應(yīng)哪些人群，不建議盲目投放，篩選出適合我們產(chǎn)品的人群范圍，來進(jìn)行重點(diǎn)推廣。

　　關(guān)于人群常見的幾種投放情況：

　　a、人群圈定過多，過于細(xì)致，大家要知道我們?nèi)巳喝Χǖ脑郊?xì)致，說明我們的產(chǎn)品人群要求高，也就代表著很可能出現(xiàn)限制越高，流量越少的情況出現(xiàn)，同樣的也代表著更為精準(zhǔn)，這種人群如果投放一段時(shí)間，出價(jià)不低的前提下沒有什么流量的話，可以更換人群或者逐漸放寬要求。

　　b、單一人群投放的話一般曝光、點(diǎn)擊率會多一些，同樣的我們投入產(chǎn)出比也會較高。這里建議做一下中和，可以把高投產(chǎn)低點(diǎn)擊的人群與低投產(chǎn)高點(diǎn)擊的人群做出幾個(gè)組合去測試，往往總會給你驚喜。

　　c、我們一般會組合出很多種人群組合，不要太多建議3-4個(gè)組合成一個(gè)組合就可以。先測試單個(gè)人群數(shù)據(jù)，再根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行組合，投放組合人群的時(shí)候，單個(gè)投放不要停，可以降低一些出價(jià)，控制一下投產(chǎn)，保持基本維持就好。

　　我們組合標(biāo)簽測試一段時(shí)間拿到基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的時(shí)候，再根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化，或者更換組合，更換的時(shí)候可以參考單個(gè)人群數(shù)據(jù)，做出互補(bǔ)的人群組合（這也是為什么建議單人群投放不要停的原因）

　　人群精準(zhǔn)度調(diào)整好，方便我們后期投放，這也是我一直強(qiáng)調(diào)的，要打好基礎(chǔ)。

　　3、點(diǎn)擊率

　　我們都知道，淘系目前超級推薦的體量非常非常大，渠道之多，幾乎各個(gè)位置都有超級推薦的影子。由于超推的體量過大，并且和直通車有些不同，直通車是人找貨，超推為貨找人，所以轉(zhuǎn)化周期相對直通車來說，超推的轉(zhuǎn)化周期要長一些，點(diǎn)擊精準(zhǔn)度也要差一些，但是實(shí)在是超推的體量太大了，完全可以彌補(bǔ)。

　　當(dāng)我們有了一定的展現(xiàn)量以后，第一眼就要去看點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率跟不上的話，說明我們的創(chuàng)意圖還需要進(jìn)一步的優(yōu)化，有些朋友直接拿直通車的創(chuàng)意圖來投放超級推薦，不是不可以，這里要說的是超級推薦對創(chuàng)意圖的要求非常高，基本要超過同行業(yè)2倍以上，如果車圖做的確實(shí)非常優(yōu)秀的話可以，如果不是，點(diǎn)擊率跟不上的話建議著重優(yōu)化一下創(chuàng)意圖。

　　4、展現(xiàn)

　　文章開頭也說了，剛開始投放的一兩天展現(xiàn)少不要心急，剛開的時(shí)候系統(tǒng)只會給我們一部分展現(xiàn)。因?yàn)橄到y(tǒng)還沒為我們的產(chǎn)品分配好對應(yīng)人群，一般持續(xù)投放幾天，累積一些數(shù)據(jù)給系統(tǒng)采集，系統(tǒng)根據(jù)我們的數(shù)據(jù)分配好人群，自然就好了。

　　剛開始投放千萬不要這里調(diào)調(diào)那里動動的，這樣會造成反饋給系統(tǒng)的數(shù)據(jù)特別亂，系統(tǒng)分別不出來，很容易起到反面效果。

　　正常我們投放的時(shí)候如果展現(xiàn)提升不上來的話，可以適當(dāng)提高出價(jià)來看看效果，效果明顯的話稍微控制一下出價(jià)，展現(xiàn)能達(dá)到我們預(yù)期的體量就行。

　　如果提高出價(jià)展現(xiàn)還沒有明顯提升的話，可以看看是否出價(jià)超出我們預(yù)期，如果出價(jià)實(shí)在高于預(yù)期太多的話，2個(gè)選擇：

　　第一、繼續(xù)提高，直到展現(xiàn)提升明顯，然后維持幾天看一下效果，一般高投入的反饋也都是比較好。（由于超級推薦轉(zhuǎn)化周期長，可能要維持一小段時(shí)間，其實(shí)不是很建議硬剛。）

　　第二、停止出價(jià)，更換人群、投放方式，不一定非要把出價(jià)提高的太過，我們的投放選擇還有很多，不一定非要死拽著這一個(gè)計(jì)劃做。

　　5、轉(zhuǎn)化率

　　這里說一下，有些朋友只投放了一天或者兩天就開始糾結(jié)這個(gè)轉(zhuǎn)化低這個(gè)問題，倒不是不可以，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率問題要有一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，兩天綜合點(diǎn)擊才百十來個(gè)，這個(gè)時(shí)候糾結(jié)這個(gè)轉(zhuǎn)化率是不準(zhǔn)確的，看轉(zhuǎn)化要有一定數(shù)據(jù)基礎(chǔ)來看。

　　其次要看通過超推進(jìn)來的流量多少，流量太少的話對轉(zhuǎn)化率也有一定的局限性，上面也有說過，超推的轉(zhuǎn)化周期會比較長，一般前期推廣轉(zhuǎn)化低是正常的，看操作手法，做的好的話大概10天-15天的時(shí)候會逐漸開始轉(zhuǎn)化提升，基本穩(wěn)定持續(xù)節(jié)點(diǎn)大概在第3-4周。

　　所以正常我們來看超級推薦反饋數(shù)據(jù)大多都是選擇30天的數(shù)據(jù)，正常我們都會同時(shí)投放多個(gè)定向，這樣是方便以后我們?nèi)绻心硞€(gè)定向人群反饋數(shù)據(jù)不好，我們可以選擇停止這個(gè)定向或者調(diào)低出價(jià)先進(jìn)行優(yōu)化。

　　這樣當(dāng)我們停止單個(gè)的定向的時(shí)候，把對我們整體投放的影響弱化，不至于影響到我們整體的操作規(guī)劃。