摘要：直通車(chē)點(diǎn)擊率太低，會(huì)導(dǎo)致計(jì)劃?rùn)?quán)重和質(zhì)量分越來(lái)越低，最后甚至出現(xiàn)沒(méi)有展現(xiàn)的情況，所以提升點(diǎn)擊率是我們做好直通車(chē)的第一步。實(shí)操如下。

　　歸根結(jié)底，直通車(chē)技術(shù)再好，聽(tīng)了再多的課，沒(méi)有點(diǎn)擊率高于行業(yè)均值的車(chē)圖，就很難做起來(lái)。因?yàn)橛脩舳疾稽c(diǎn)擊，產(chǎn)品再好她不看，那我們很多事都沒(méi)法繼續(xù)做下去。

　　相反如果有一個(gè)點(diǎn)擊率特別好的車(chē)圖，就可以用直通車(chē)把這個(gè)寶貝推爆，慢慢地繼續(xù)做出第二個(gè)、第三個(gè)爆款，店鋪才能良性發(fā)展下去。

　　舉個(gè)例子，古風(fēng)連衣裙，我們把這個(gè)詞拿去直通車(chē)流解析里看數(shù)據(jù)透視，這里可以看到古風(fēng)連衣裙的行業(yè)點(diǎn)擊率是5.6%（因?yàn)榱髁恐饕性跓o(wú)線端，所以只參考無(wú)線端的哦。）

　　那么我們做古風(fēng)連衣裙這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，就要保證它的點(diǎn)擊率至少在行業(yè)點(diǎn)擊率的1.5倍以上，這樣我們才能打造出一個(gè)爆款。

　　那么如何做出一張點(diǎn)擊率超行業(yè)均值的的車(chē)圖呢？現(xiàn)在淘寶有一個(gè)很?chē)?yán)重的現(xiàn)象就是，圖片同質(zhì)化嚴(yán)重，用戶一搜索，全是一樣的圖片，所以我們要想提高點(diǎn)擊率，必須要營(yíng)造出差異化！下面就以下圖這款古風(fēng)連衣裙為例子給大家分5個(gè)步驟詳細(xì)講解一下。

　　1.使用戶產(chǎn)生代入感

　　說(shuō)句難聽(tīng)的，在淘寶購(gòu)物就是買(mǎi)圖，很多時(shí)候你的寶貝是很好的，但是不能讓用戶有代入感，那用戶不清楚適不適合自己，他就很難點(diǎn)擊。所以我們第一步就要突出產(chǎn)品人群，這款連衣裙適合多大年齡段的女性穿？在什么場(chǎng)合穿？搭配什么樣的單品比較好看？

　　如果同行競(jìng)品的主圖全部是半身、坐著拍攝的，那我們不妨來(lái)一張站著的主圖。這樣用戶看的第一眼，就會(huì)產(chǎn)生一種直擊內(nèi)心的效果。

　　2.背景色調(diào)

　　同一個(gè)模特同一個(gè)背景色，也會(huì)讓人認(rèn)為差異不大，是同一款產(chǎn)品，依然很難提高點(diǎn)擊率。所以我們可以從背景色入手，讓美工做出一張產(chǎn)品與背景對(duì)比明顯的主圖，這時(shí)用戶會(huì)覺(jué)得這是一款全新的寶貝。

　　3.突出屬性和不同賣(mài)點(diǎn)

　　買(mǎi)家看見(jiàn)你的模特圖產(chǎn)生代入感還不夠，他在淘寶上搜索產(chǎn)生代入感的不僅只有你一個(gè)，歸根結(jié)底就是沖著你產(chǎn)品本身特點(diǎn)才會(huì)點(diǎn)擊的，所以我們?cè)谥鲌D中應(yīng)該放大產(chǎn)品屬性賣(mài)點(diǎn)，這樣一方面可以吸引買(mǎi)家眼球，另一方面也可以讓提高買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　找出最佳的賣(mài)點(diǎn)的方法，很簡(jiǎn)單很直接，參考50家左右同行競(jìng)品的中差評(píng)，正確理解用戶的需求，然后轉(zhuǎn)化為我們的賣(mài)點(diǎn)。這樣可以有效打消用戶疑慮。

　　4.價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)

　　主圖中促銷(xiāo)力度的直接展現(xiàn)，往往能夠直達(dá)客戶心理。所以咱們的價(jià)格策略允許的話，可以好好設(shè)計(jì)一下促銷(xiāo)活動(dòng)力度，打折，優(yōu)惠劵、滿減等等。

　　5.贈(zèng)品力度展現(xiàn)（創(chuàng)意）

　　贈(zèng)品，其實(shí)是創(chuàng)意的一種。淘寶同質(zhì)化太多，很多寶貝外形相似、賣(mài)點(diǎn)相似。為了把自己的產(chǎn)品和同行區(qū)分開(kāi)來(lái)，我們必須想不同的辦法，達(dá)到一個(gè)鶴立雞群的效果，買(mǎi)家在看我們之后再去看同行，下意識(shí)會(huì)在心里比較，前一家有送xx禮物哎，這家沒(méi)有。

　　這樣就會(huì)形成對(duì)我們店鋪的一個(gè)良性的認(rèn)知對(duì)比。贈(zèng)品最好是和寶貝相關(guān)的東西，或是消費(fèi)者目前正需要的東西，案例店鋪的贈(zèng)品則是加15元送同款帽子。不僅點(diǎn)擊率上升，轉(zhuǎn)化效果也非常好！