速賣通新店開張，前三個(gè)月的運(yùn)營操作決定了店鋪未來的發(fā)展高度，很多賣家頭三個(gè)月只知道上產(chǎn)品，上產(chǎn)品并不是不對(duì)，但也要結(jié)合產(chǎn)品、店鋪、賣家自身情況合理的做好其它運(yùn)營工作。

　　一、第一到四周

　　1、開始到第一周

　　1) 準(zhǔn)備店鋪資料

　　a、查看并選擇自己想要經(jīng)營的類目，進(jìn)行入駐前的資料準(zhǔn)備;

　　c、注冊(cè)賬號(hào)及完成企業(yè)認(rèn)證

　　d、要準(zhǔn)備好企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、已認(rèn)證的企業(yè)支付寶或法人支付寶；

　　e、提交類目入駐資質(zhì)審核；

　　f、準(zhǔn)備好類目保證金

　　g、商標(biāo)資質(zhì)權(quán)限的申請(qǐng)(大部分類目不需要，具體依平臺(tái)提供的為主)

　　2) 確定要做的大類目

　　可配合之前我們分享的選品課程來進(jìn)行，想看錄播課的可以聯(lián)系我們分享！

　　2、第二到三周

　　1) 市場大盤分析

　　路徑為生意參謀-市場-市場大盤，分析近段時(shí)間行業(yè)流量如何、銷量如何，目的是訪客數(shù)意味著市場需求變化和成交指數(shù)意味著銷售變化。

　　2) 選品

　　利用市場大盤、第三方選品工具、第三方平臺(tái)來進(jìn)行。

　　3) 同行店鋪分析

　　a、主要營銷手段有哪些？重點(diǎn)推的產(chǎn)品有哪些？目標(biāo)對(duì)象歷史價(jià)格變化？有無做站外引流？......收集信息，為產(chǎn)品賣點(diǎn)展示，制作主圖、詳情頁賣點(diǎn)圖、產(chǎn)品視頻、賣家文案提供參考。

　　b、評(píng)價(jià)中反饋的好評(píng)、差評(píng)表現(xiàn)在哪些方面？賣家需要針對(duì)這點(diǎn)收集好產(chǎn)品信息，為產(chǎn)品賣點(diǎn)展示，制作主圖、詳情頁賣點(diǎn)圖、產(chǎn)品視頻、賣家文案提供參考。

　　3、第四周

　　1) 產(chǎn)品后臺(tái)操作熟悉

　　a、產(chǎn)品上架

　　標(biāo)題如何撰寫？如何定價(jià)？如何撰寫詳情頁？運(yùn)費(fèi)模板如何設(shè)置？

　　b、營銷活動(dòng)設(shè)置

　　折折活動(dòng)、滿減/滿件活動(dòng)、優(yōu)惠券活動(dòng)、互動(dòng)活動(dòng)、優(yōu)惠碼活動(dòng)、粉絲營銷活動(dòng)、聯(lián)盟營銷活動(dòng)要配合。

　　c、運(yùn)費(fèi)模板設(shè)置

　　有哪些線路？運(yùn)費(fèi)結(jié)點(diǎn)怎么計(jì)算？如何針對(duì)經(jīng)濟(jì)類、標(biāo)準(zhǔn)類、快遞類設(shè)置運(yùn)費(fèi)模板？另外發(fā)貨流程要了解清楚，這樣若店鋪有訂單了，也好第一時(shí)間知道要做什么。

　　2) 規(guī)則的了解

　　禁限售規(guī)則如哪些不能賣？哪些需要權(quán)限才可賣？這是最基本的。其它如知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)規(guī)則、搜索作弊規(guī)則、交易違規(guī)、商品質(zhì)量信息違規(guī)。

　　總結(jié)：熟悉后臺(tái)界面，做好店鋪基礎(chǔ)性工作，摸清規(guī)則的基礎(chǔ)上有限發(fā)揮！

　　二、第五到八周

　　1、第五-七周

　　1) 店鋪引流

　　a、產(chǎn)品測款

　　合理使用直通車及聯(lián)盟營銷、店內(nèi)促銷活動(dòng)，低門檻的平臺(tái)活動(dòng)，具體表現(xiàn)在：

　　直通車：直通車具體怎么開？開多久測試？關(guān)注什么樣的數(shù)據(jù)？在什么時(shí)段用什么計(jì)劃推？總預(yù)算多少？特定計(jì)劃、特定產(chǎn)品每天多少？

　　聯(lián)盟營銷：類目傭金比例？單品營銷計(jì)劃傭金比例？主推傭金比例？多久調(diào)整一次？如何優(yōu)化？

　　促銷活動(dòng)：拼團(tuán)活動(dòng)？新買家優(yōu)惠？單品折扣活動(dòng)？滿減活動(dòng)？優(yōu)惠碼活動(dòng)？

　　另在對(duì)行業(yè)分析上確定主推產(chǎn)品，通過積累的流量、訪客、成交等數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品，進(jìn)一步確定主推產(chǎn)品然后重點(diǎn)優(yōu)化推廣。

　　2) 店鋪裝修

　　確定店鋪裝修風(fēng)格并實(shí)施，注意要合理設(shè)置店鋪布局，包括店招、導(dǎo)航欄、輪播圖、產(chǎn)品展示區(qū)等。

　　2、第八周

　　1) 產(chǎn)品上新

　　2) 運(yùn)營數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析

　　目標(biāo)產(chǎn)品有無必要優(yōu)化？優(yōu)化哪里？如何進(jìn)行？

　　3) 有無可合適的活動(dòng)可報(bào)

　　4) 站外引流的參考

　　若有站外資源，篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品針對(duì)產(chǎn)品主要消費(fèi)市場匹配網(wǎng)紅達(dá)人合作推廣；若無，開設(shè)自媒體帳號(hào)，定期運(yùn)營。

　　總結(jié)：為流量提升拓展引流渠道，產(chǎn)品數(shù)據(jù)監(jiān)控、優(yōu)化，推廣開展、優(yōu)化是必做之事。

　　三、第九到十二周

　　經(jīng)過前兩月的鋪墊，店鋪第三個(gè)月我們要開始深入運(yùn)營，具體表現(xiàn)在：

　　1) 基礎(chǔ)營銷

　　a、通過店鋪活動(dòng)、站內(nèi)引流渠道、直通車、平臺(tái)活動(dòng)等有效推廣，提高產(chǎn)品的曝光率和轉(zhuǎn)化率，快速成交訂單，帶來店鋪流量并提升店鋪銷量，在整體銷售額提升的情況下對(duì)好評(píng)率維護(hù)、售后的專業(yè)處理。

　　b、爆款打造

　　對(duì)所售產(chǎn)品進(jìn)行分析，選出具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，配合直通車、聯(lián)盟營銷以及測評(píng)等進(jìn)行推廣引流，提升產(chǎn)品曝光量和店鋪排名。

　　2) 關(guān)聯(lián)營銷

　　針對(duì)引流款、爆款產(chǎn)品，做好關(guān)聯(lián)營銷，帶動(dòng)基礎(chǔ)款、利潤款的成交轉(zhuǎn)化率，提高銷量。

　　3) 數(shù)據(jù)分析

　　每周對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)追蹤，關(guān)注曝光量、瀏覽量、轉(zhuǎn)化率、加購人數(shù)、加收藏人數(shù)，觀察每月走向，對(duì)上述指標(biāo)若有突然下降的情況要持續(xù)記錄數(shù)據(jù)，做好診斷的應(yīng)對(duì)方案。每月對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行診斷，及時(shí)對(duì)店鋪不良產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。

　　4) 平臺(tái)活動(dòng)

　　平臺(tái)活動(dòng)有多種，分析與評(píng)估自己適合參加哪幾種？結(jié)合活動(dòng)特點(diǎn)店內(nèi)哪些產(chǎn)品適合報(bào)？報(bào)名哪幾種通過率更高？這些問題要想清楚，而后再策劃平臺(tái)大促活動(dòng)，進(jìn)一步的提升銷量和品牌知名度。(如618、828、雙11這種大型促銷活動(dòng)，至少要提前2-3個(gè)月做準(zhǔn)備)。

　　5) 運(yùn)營目標(biāo)提供客戶店鋪半年數(shù)據(jù)報(bào)表，制定下季度銷售計(jì)劃。

　　總結(jié)：運(yùn)用多種引流手段，借助多樣化營銷工具，針對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)運(yùn)營，運(yùn)用數(shù)據(jù)分析定期優(yōu)化。