直通車優化了很久，但是質量得分這塊就是上不去，我也在努力，但是感覺太燒錢，有點力不從心，相信這是很多中小賣家都會遇到的問題。說到燒錢就不得不提到ppc，扣費公式大家都清楚吧，扣費公式=下一位出價*（下一位的質量得分/我的質量得分）+0.01。

　　由此可見要想做到低價，且還有引流的效果，那你的質量得分就必須優化到位，做到10+。質量得分的問題我也經常分享，可以說是老生常談了，但是依然會有很多朋友做不好，還有的朋友質量得分費了半天勁做上去了，但是維護不住又出現了質量得分下滑的情況。那么今天就與大家聊聊，如何解決這個讓人頭痛的質量得分。

　　一、點擊率和轉化率

　　影響點擊率和轉化率的因素有很多，在這重點講以下四點：

　　1、圖片和文案

　　其實現在做店鋪說實話就是在賣圖片，買家看不到你的產品，只能通過你的圖片文案來進行了解，你也在重視，不管是推廣圖也好還是詳情頁的圖片也好，但是你抓住重點了嗎？現在平臺上相似的寶貝那么多，你不講究，怎么能讓寶貝有競爭力從而突出重圍呢？

　　你所應該關注的重點是布局、賣點和差異化，看同行是怎么做得很重要，除了取長補短，也要觀察競爭對手的賣點，進行針對性的打擊。

　　2、關鍵詞

　　（1）篩選：在權重較低的初期階段，選詞主要以精準流量詞為主，選這樣的詞是因為它競爭力較低并且易控制，便于去養分拉權重.那當權重和質量分上來了，這時就可以加行業的熱詞大詞，目的是搶流量讓寶貝爆發，便于打造爆款。

　　（2）匹配方式：選擇什么樣的匹配方式也是要看數據情況來的，并不是一成不變的。很多商家在匹配方式這上來就都選擇的是精準匹配，覺得這樣可以控制展現，避免一些垃圾流量。

　　但是你不能光考慮精準性，還要考慮關鍵詞的質量得分情況，如果質量得分已經很差，這時再用精準匹配，自然就更拿不到什么展現，接下來你為了展現再去提高出價，只會讓ppc越來越高。那精準不合適，我就開廣泛？廣泛匹配是可以獲得不錯的展現，但是并不是所有的關鍵詞都適合用廣泛匹配，因為廣泛匹配會引入一些垃圾流量。

　　如果來的垃圾流量占比低，那你可以不用管，但如果這種進店訪客多，你就要強化人群標簽來減少車子引進的垃圾流量。

　　3、卡位

　　卡位一定要根據店鋪寶貝的競爭力情況來做，不是說只要卡高位就一定能有好的效果，在寶貝競爭力較低的階段，就不能冒然卡高位。因為我們的寶貝還沒有優化到位，卡在高位與臨位的寶貝相比沒有競爭優勢，數據自然也不會好看。

　　有人問：“我直通車已經卡在首條了，為什么展現還是沒有多少，還是拿不到流量”？現在直通車關鍵詞的展示是受多個數據維度影響的，關鍵詞的質量得分、關鍵詞的出價、關鍵詞的溢價、關鍵詞的匹配方式、同行關鍵詞的競爭、搜索個性化。所以只有你的寶貝覆蓋的搜索人群多，你在卡首條的時候，才會獲得多的展現量，多的點擊量。

　　4、人群

　　人群不精準，引來的流量與寶貝不匹配，那么點擊率和轉化率就不會高，進而影響到質量分析起不來。同時人群不精準、點擊率和轉化率不達標，那你想讓店鋪的自然流量和首頁流量爆發就更是天方夜譚。

　　二、相關性

　　細節決定成敗這句話，用在這里再合適不過了。

　　1、標題

　　標題有誤是會影響到你的自然搜索權重的，標題字數有限，怎么合理地來運用就看你的本事了。

　　先分析行業熱詞數據，確定寶貝的核心關鍵詞，然后在核心關鍵詞的基礎上進一步做拓展詞根，添加關鍵詞時避免選擇低轉化、無效、無流量的關鍵詞，還有標題不是說寫完一個就終身使用了，當寶貝的流量和銷量達到一定數值的時候，需要進一步去突破自然搜索流量，這時標題就要去做二次優化，重點去做熱詞搶大流量。

　　2、類目和屬性

　　類目屬性不對，再多努力也等于白費，類目屬性都寫錯了，你還怎么讓平臺把流量分給你？這就像買完寶貝之后，把收貨地點寫錯了，花了錢然后什么都沒看到。有的寶貝是可以放在兩個類目里的，這個要怎么取舍，就看流量，放在哪個類目里流量多，就放在哪個類目。

　　提到類目我就再提下主營占比，一定要注意店鋪的主營占比，不要覺得我什么貨源都能搞到手，就開始狂鋪貨，什么產品都往店鋪里放，主營占比低，是會影響權重、影響人群的，切記切記。

　　三、收藏加購

　　還有不重視收藏加購的朋友么？在推廣前期，我們可以根據收藏加購，來判斷寶貝是否適合作為主推、是否有成為爆款的潛質。現在受千人千面的影響，人群標簽就顯得尤為重要，那有收藏加購的訪客，就是精準人群，就是優質標簽，而且通過收藏加購產生購買的權重是最高的。

　　并且在活動和大促前期，都會有賽馬機制，這賽的是什么，就是寶貝的收藏加購、預付金額等等數據維度。

　　四、賬戶權重

　　直通車的賬戶權重之所以重要，是因為它會很大程度地影響計劃里寶貝的質量得分。近期遇到一位店主，因為之前操作不當，導致現在他的推廣計劃不管添加什么詞都是6分詞（每個燒了一段時間的直通車賬戶，都會有它自己的歷史權重）。

　　這就真的是把車子玩壞了，拉低了車子的賬戶權重，拉低了關鍵詞的基礎質量得分。質量得分如果長期偏低，勢必會影響到整個計劃的投入產出比，這無形中拉長的戰線對于中小賣家來說就是個致命的打擊。

　　那玩壞了該怎么挽救？方法有很多，在這里就分享一個小方法：（注意方法不是萬能的，畢竟每個店鋪的情況不盡相同，我們還是要具體問題具體分析），選詞這數量不要多，10個左右就可以，并且以精準長尾詞為主，投放這要精選投放地域，重點投放高點擊率的地區，然后高卡位，目的是快速拉高點擊率，提升質量得分，提升賬戶權重。