如今電商行業發展越來越迅速，許多商家紛紛選擇入駐各大電商平臺，以線上經營網店的方式來實現創收。然而，對許多缺乏電商運營經驗的淘寶商家來說，網上開店也不過是萬事開頭的第一步，后續經營更是面臨各種各樣的問題和挑戰。對大多數的淘寶賣家來說，能否熟練掌握有效的營銷手段、做好營銷工作，直接關系著產品銷售和店鋪未來的發展，是商家在日常經營過程中需要關注的重點。這里就來帶大家了解一下，關于淘寶店鋪營銷的一些技巧。

　　一、淘寶店鋪常用的營銷表現形式有哪些？

　　1、直播

　　簡單來說，直播的方式就是提供導購。通過讓了解產品的商家、客服工作人員、專業帶貨達人等進行直播交流，在線實時為用戶解答有關產品的疑問，使關注商品的用戶可以更簡單更直接地了解產品的概況和詳情，從而打消用戶疑慮，促成商品交易。根據店鋪情況適時進行直播有利于商家實現多方面引流，促進用戶增量和轉化，還能提升用戶的黏性，幫助商家積累更多的用戶。

　　2、短視頻

　　短視頻作為內容營銷重要的表現形式，其優點在于使產品介紹更形象直觀，從而有效快速地提升展示機會。通過短視頻的形式實現商品的場景化營銷，有利于進一步提升用戶的代入感，幫助用戶迅速了解商品詳情，增強用戶的消費欲望。因此，商家在日常經營過程中要盡可能做好短視頻的拍攝。目前平臺對短視頻這塊也比較關注，尤其是經營服裝和美食類店鋪的商家更需要提升自己的拍攝水平，努力做好短視頻營銷。

　　二、淘寶店鋪應該如何營銷？

　　1、利益誘惑

　　這種營銷手段比較常見，通常是通過送贈品來吸引顧客。除日常用到的實物贈品外，商家還可免費贈送一些好用的電子版產品。電子版產品獲取方便、使用便捷，且不需要運費和其他成本，一定程度上還能迎合顧客使用需求，比常見的實物贈品方式更有利。例如，有些賣家是賣五谷雜糧的，那么就可以考慮給顧客送一些電子版的粥譜食譜。這樣一來，產品的營銷效果就比較好。不同店鋪可根據經營狀況，選擇不同的成本較低的電子版產品。

　　2、老顧客的市場營銷

　　隨著市場行業競爭壓力的增加，越來越多的商家將營銷的方向轉向了已在店內有購買記錄的老顧客，特別是回報率高的店鋪，更應把重點放在針對老顧客的市場營銷方面。一般情況下，店鋪對老顧客的市場營銷大多是內容方面的營銷。例如，通過郵件營銷、小組推薦、微淘等方式告知顧客店鋪最近開展的活動、新品上新以及促銷等消息。

　　3、淘寶直播

　　淘寶直播往往可以直觀看到產品的質量以及使用和上身效果等，因此越來越受到廣大客戶群體的支持和喜愛，在提升店鋪轉化率方面作用也很顯著。因此，商家也可以選擇利用直播的方式進行推廣，從而提升店鋪銷量。

　　4、直通車營銷

　　淘寶直通車是淘寶里最常使用到的營銷手段。直通車不僅可以提升店鋪的點擊流量，而且能帶動自然流量、手淘首頁流量、手淘首頁搜索流量，讓店鋪商品獲得更多的展現機會。值得注意的一點是，商家利用淘寶直通車進行推廣營銷時，需要對營銷場景進行定向，這樣才能抓住精準人群，選擇最有利于店鋪人群定位的營銷方式，可以選擇核心客戶或興趣客戶來進行定向推廣。