一篇好文章，首先離不開讓人感興趣的標(biāo)題，不然就沒有人點擊文章鏈接，了解不到文章里豐富內(nèi)容。一個成功的店鋪，也必然滿足兩個因素：一個是優(yōu)秀設(shè)計師，另一個是有經(jīng)驗的專業(yè)運(yùn)營。文章和店鋪運(yùn)營其實是一樣的，都是從看到內(nèi)容，初步引起興趣，然后深度了解，到最終判定，這樣一個循環(huán)的過程。

　　一、【看到內(nèi)容】提高產(chǎn)品曝光量

　　什么是看到內(nèi)容？直白點就是讓買家看到產(chǎn)品，增加產(chǎn)品展現(xiàn)量，很多商家做推廣，都是抱著同一個想法，能要獲得最大展現(xiàn)量。尤其是剛上架的新款，展現(xiàn)量非常少，主要原因就在于產(chǎn)品排名靠后，導(dǎo)致的曝光量嚴(yán)重不足，投放跟沒投放的效果沒有明顯區(qū)別。

　　店鋪的流量入口有很多，在獲得流量之前，要把握住一定的展現(xiàn)量。如果展現(xiàn)量都很少，就算全部都能點擊進(jìn)店，能帶來的訪客數(shù)量也是微乎其微，這也是做卡位，以及優(yōu)化展現(xiàn)量的原因。

　　1、手淘搜索排名

　　想獲得搜索流量的前提，是先獲得搜索展現(xiàn)，關(guān)鍵詞出價和搜索人氣太低，人群溢價問題，直通車設(shè)置不合理，產(chǎn)品權(quán)重低，都會導(dǎo)致搜索排名靠后，買家看不到產(chǎn)品，展現(xiàn)不足的情況下，就算點擊率在高，也沒多少訪客。

　　2、手淘推薦展現(xiàn)

　　雖然手淘推薦也算是內(nèi)容營銷的流量入口，不過流量占比比較大，所以單獨拿出來分析。一般展現(xiàn)少是因為產(chǎn)品熱度不夠，銷量太少，我們做引力魔方讓產(chǎn)品入池，主動推送增加產(chǎn)品曝光度，把產(chǎn)品分配給相同人群標(biāo)簽的買家面前，同時又通過投放固定人群，被動展現(xiàn)產(chǎn)品。另外轉(zhuǎn)化率不高，展現(xiàn)量也會越來越少。

　　3、內(nèi)容營銷曝光

　　把產(chǎn)品通過特殊方式，推廣到指定的部分人群，最終逐一展現(xiàn)在買家面前，屬于情感營銷。通過內(nèi)容營銷曝光，讓買家快速提升產(chǎn)品共鳴，尤其是粉絲量多的店鋪，被抓取的次數(shù)越多，能獲得的展現(xiàn)就越多，內(nèi)容營銷帶來的銷售額一點都不少，大家一定要重視。

　　二、【引起興趣】提高產(chǎn)品點擊率

　　展現(xiàn)量很多，但是每天的推廣費用花不完，就是因為進(jìn)店訪客太少，點擊率上不去。還有一種情況是展現(xiàn)的產(chǎn)品，不是買家所需要的，自然也不會點擊產(chǎn)品。流量渠道可以分為兩種，一種是人找貨，另一種是貨找人，無論哪種方式，完不成以下要求，都不能提高點擊率。

　　1、款式

　　前期測款是為了節(jié)省推廣費用，提高點擊率，轉(zhuǎn)化率等等數(shù)據(jù)。

　　2、主圖

　　買家看到產(chǎn)品后，是否有興趣進(jìn)店，很大關(guān)系取決于主圖，決定了冷啟動的時間期間，更決定進(jìn)店訪客數(shù)量。主圖要符合該類目買家的審美標(biāo)準(zhǔn)，電商平臺購買的第一印象是視覺，要吸引買家注意力。

　　3、產(chǎn)品價格

　　貓店比C店競爭稍高一些，在產(chǎn)品定價時，C店的價格可以適當(dāng)?shù)鸵恍?，?dāng)然要考慮具體利潤，不能虧本推。如果產(chǎn)品本身價格必須定高才有利潤，還可以用其他方法優(yōu)化，比如卡在主流價格帶里，該價格曝光量大，也會提升點擊率。

　　4、銷量

　　做排名沒必要把產(chǎn)品卡在銷量懸殊很大的地方，那樣做的效果通常是幫大店鋪引流，給他們做對比，轉(zhuǎn)化都去了他們的店鋪。

　　5、關(guān)鍵詞

　　關(guān)鍵詞和產(chǎn)品賣點相差很大，或者不是同一個類目，就算勉強(qiáng)獲得展現(xiàn)量，也不會有太多點擊，所以在選擇關(guān)鍵詞時，不要只關(guān)注展現(xiàn)量，否則只會帶來過多的垃圾展現(xiàn)，以及少量的點擊。

　　6、標(biāo)題

　　標(biāo)題和產(chǎn)品相關(guān)性差，搜索后展現(xiàn)的產(chǎn)品相關(guān)度低，也會導(dǎo)致點擊率太低。

　　三、【深度了解】提高產(chǎn)品競爭力

　　展現(xiàn)量和點擊量優(yōu)化好，在買家了解的過程中，產(chǎn)品競爭力也是一個重要環(huán)節(jié)，決定的是買家在了解的過程中，對產(chǎn)品的好壞印象。獲得買家的青睞，必須在眾多競爭中，找到屬于你自己的競爭力。

　　1、產(chǎn)品賣點

　　營銷賣點可以是廣告語、活動、捆綁營銷、產(chǎn)品賣點、質(zhì)量等，讓買家在多方對比后，有一個深度了解產(chǎn)品的過程，提升在同類產(chǎn)品的競爭力度。

　　2、店鋪裝修

　　風(fēng)格要統(tǒng)一，店鋪裝修不要太雜亂，要讓買家感覺到舒適，簡單明了。在選擇顏色搭配時，也最好不要超過5種顏色，文案也要簡要概括店鋪和產(chǎn)品的風(fēng)格。

　　3、詳情頁

　　增加瀏覽時長，減少跳失率，對產(chǎn)品進(jìn)行全方位包裝。

　　4、曬圖評價

　　通過實物對比，了解產(chǎn)品真實情況，看其他買家的使用效果，沒有評價的店鋪，產(chǎn)品再好也會讓買家增加猶豫感，會影響到轉(zhuǎn)化率。

　　5、問大家

　　直接咨詢購買過的買家，爆款店鋪最適用，解決一部分買家疑慮，提高轉(zhuǎn)化。

　　四、【最終決定】提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

　　把產(chǎn)品正確的展現(xiàn)給精準(zhǔn)人群面前，是每個店鋪提升轉(zhuǎn)化率的必經(jīng)之路。我們可以把產(chǎn)品展現(xiàn)到買家面前，也可以經(jīng)過優(yōu)化促使買家進(jìn)店了解產(chǎn)品，但是能否轉(zhuǎn)化，就要引流的是不是精準(zhǔn)買家，買家所需要的是不是店鋪產(chǎn)品。

　　1、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

　　選關(guān)鍵詞不光是要關(guān)注搜索人氣，還要關(guān)注關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性，中小賣家因為投入限額的關(guān)系，通常只會選擇轉(zhuǎn)化率相對高一些的長尾詞。而大賣家權(quán)重高，推廣費用多，會選擇流量曝光大的廣泛詞，通常頭部商家的大詞PPC，反而要比中小賣家的長尾詞PPC要更低。

　　要求展現(xiàn)量的同時，就會控制不住轉(zhuǎn)化率，要選擇適合自己店鋪權(quán)重的詞，有些關(guān)鍵詞的質(zhì)量分會很低。7-8分的詞基本上可以直接刪除，有些8分詞可以觀察一段時間，精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞適用于，店鋪單個關(guān)鍵詞進(jìn)店訪客很多，其他關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)少的時候。

　　2、精準(zhǔn)人群

　　為了更貼合個性化展現(xiàn)機(jī)制，每個人搜索同一個關(guān)鍵詞，展現(xiàn)的結(jié)果都是不一樣的。所有的流量推薦入口，展現(xiàn)的一般都是符合買家平時購物習(xí)慣，或者是最近收藏加購轉(zhuǎn)化過的同類產(chǎn)品。搜索引擎以及手淘推薦都是依照買家平時的標(biāo)簽做成人群畫像，在根據(jù)店鋪的一系列標(biāo)簽，給每個買家分發(fā)不同的適合產(chǎn)品。

　　有些店鋪展現(xiàn)和點擊都沒問題，就是轉(zhuǎn)化差，多數(shù)是因為標(biāo)簽不同，把產(chǎn)品推薦給不精準(zhǔn)人群，并不能促成轉(zhuǎn)化，長久發(fā)展之下，店鋪必然是平臺分發(fā)的各種不精準(zhǔn)流量匯聚地。

　　人群通常會影響到正常轉(zhuǎn)化維度，對店鋪的正常打標(biāo)維度，手淘推薦的流量持續(xù)性維度，付費推廣投產(chǎn)維度，人群不精準(zhǔn)的最終結(jié)果。店鋪有很多不精準(zhǔn)的消費人群進(jìn)店，流量和轉(zhuǎn)化也越來越少，這樣推薦給買家的產(chǎn)品，怎么可能會轉(zhuǎn)化。

　　我們要學(xué)會分析主推產(chǎn)品的受眾人群，除了針對這部分人群做的場景營銷以外，可以增加溢價比例推廣某部分人群，重點展示精準(zhǔn)人群，提升買家的轉(zhuǎn)化幾率，從根本上解決問題。