淘寶市場大浪淘沙，想要脫穎而出，在大市場上占有一席之地，不能靠復(fù)制粘貼的過程，必須要有寶貝的特色，今天大家聊聊，如何打造爆款，帶動手淘自然流量。

　　首先心里要有一個時間分段圖，告訴我們什么時間節(jié)點重點應(yīng)該去做什么事。打造爆款的步驟里在前部分基本上是對于產(chǎn)品自身，對整個行業(yè)的思考，其實說白了，不管渠道怎么去變化，商業(yè)模式大體都是這樣的思路。

　　淘寶最大的魔力，就是不管怎么改變商業(yè)的模式，最終導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)商品的推廣快速發(fā)芽，達(dá)到爆炸的效果，從走的量能可以馬上就看出來。

　　一、布局

　　雖然淘寶是一個可以復(fù)制的過程，但是也要結(jié)合實際，腦袋要靈活變通。比如你去跟人家的款式，不要盲目降低利潤，萬一人家只是為了打開市場單純走量，背景是工廠呢？

　　首先想要打造爆款，大家可以從生意參謀入手，分析整個類目銷售數(shù)據(jù)，了解子類目成交占比，主要看一下什么東西比較熱門。其次建議大家結(jié)合著自身的實際情況去想一想，在這些好賣的東西里，哪些產(chǎn)品是基于自身基礎(chǔ)優(yōu)勢有可能熱賣的。

　　這就是比較關(guān)鍵的問題了，了解目前什么東西熱門，還有就是我能賣的東西。然后集中公司所有人力物力財力，投在一個產(chǎn)品上，即使做一個產(chǎn)品，也不要平均用力，集中所有資源打產(chǎn)品的一個點。

　　很多新賣家都是直接抱著大數(shù)法則，產(chǎn)品種類推的很多，冥冥之中覺得總會有那個一兩個爆款，可現(xiàn)實卻沒那么簡單，你新推廣一個寶貝，要競爭的是成千上萬同類型的產(chǎn)品。作為起步階段，每個店家要著手的是還有很多，精力有限，哪怕后期公司正常運轉(zhuǎn)了，每個公司投放的資源分布也是很重要的戰(zhàn)略思考。

　　二、選款

　　選款不是一條路走到黑的過程，也是要根據(jù)是市場，不斷調(diào)整不斷完善的。有時候發(fā)現(xiàn)跟風(fēng)推出跟人家一樣的爆款，別的商家做的很好而自己這塊卻一直沒什么起色。但是有時候我們并不看好的款式，莫名其妙銷量卻很好

　　在選款的時候選擇兩個產(chǎn)品線最佳（根據(jù)產(chǎn)品具體定），然后在這兩個個產(chǎn)品線選做我們主推的，在百人收藏和百人加購里找出來2，3個主推款式。

　　我們都知道再測款的時候，最重要的就是轉(zhuǎn)化率，但是往往要去測轉(zhuǎn)化率的話需要前期投入大量的精力，測試較大數(shù)據(jù)結(jié)果才比較可觀。所以我們可以分析間接數(shù)據(jù)，分析收藏和加購兩大指標(biāo)，并且和同行產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)對比，選擇兩三個產(chǎn)品加入打造爆款的計劃流程里。

　　當(dāng)一個產(chǎn)品測試的時候在100個訪客時，有5個加購，10個收藏，但是另外一個產(chǎn)品的話，同樣100個訪客，已經(jīng)有10個加購，20個收藏了，可觀意義上可以基本判定產(chǎn)品在爆款的預(yù)期里了

　　三、身邊營銷，利用資源

　　都說淘寶難做，其實并不是是這條路不好走，而是在于做店的過程中還能不忘初心，這樣才能方得始終，萬事開頭難。之前有個新手賣家加我，讓給些建議，問沒有轉(zhuǎn)化怎么辦？我反問他，如果一個產(chǎn)品0銷量0評價，你會去買嗎?

　　確實，主要你的產(chǎn)品要有基礎(chǔ)，基礎(chǔ)哪里來，淘寶的最大的魅力是做到銷量爆棚。不是讓你的沒人要的東西幫忙賣出去，而是把淘寶細(xì)化開來，開始做好營銷。沒基礎(chǔ)只能說你自己工作沒到位，把產(chǎn)品包裝好，像朋友圈的微商一樣，傳遞理念，影響你身邊的朋友親人完成第一批銷售。

　　如果你的朋友覺得你的產(chǎn)品性價比不高，買來無用，試想客戶會買單嗎？所以，優(yōu)化寶貝從點滴細(xì)節(jié)做起，換位思考做到把寶貝深入人心。測試的時候有的產(chǎn)品做了很多的銷量，款式不行等于無用功，有的產(chǎn)品很少的銷量卻可以帶來很好的搜索流量的遞增，所以前期不需要太多銷量就ok。

　　等產(chǎn)品有一定基礎(chǔ)可以借鑒雷軍的方法，小米發(fā)燒友的粉絲效應(yīng)，把老客戶集中起來，建立交流群，讓他們?nèi)釔郏芯磕愕漠a(chǎn)品。利用老客戶營銷，出了新產(chǎn)品可以適當(dāng)?shù)慕o他們“內(nèi)部價”，得到更好的體驗，從而幫助維護(hù)品牌，達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化。

　　四、調(diào)整

　　當(dāng)產(chǎn)品有了一定基礎(chǔ)，就是銷量上升，這時候我們就要開始運營，有思路的運作單品，定位人群，優(yōu)化主題，調(diào)整主圖，這些都是要做的動作。淘寶不是一成不變的，在大浪淘沙的市場里殺出來，就得不斷的改變?nèi)ミm應(yīng)市場。

　　當(dāng)然，最讓無數(shù)商家傷腦筋的就是無非就是當(dāng)產(chǎn)品銷量有一定的上升形勢的時候，產(chǎn)品的弊端展現(xiàn)出來了，差評慢慢上來了，短時間的少量差評也許我們還可以應(yīng)付，當(dāng)大量差評涌現(xiàn)出來了的時候，我們也會感到力不從心。因為量上來了，我們能控制的東西也就越來越少了。

　　產(chǎn)品自身有缺陷，當(dāng)量走上來，評論和問大家就暴露出問題了，這時候?qū)е碌暮蠊褪寝D(zhuǎn)化率下降，因果關(guān)系，對應(yīng)的流量也會下調(diào)，前面打造時的財力精力都白白浪費了，這時候越不舍得放棄之前的投入，那浪費的錢會越來越多，越早放棄反倒是一種節(jié)省。

　　當(dāng)真是產(chǎn)品出現(xiàn)的問題，我們不妨從把思路撤回到第二步，從頭開始做，所以萬廈高樓始于地基，基礎(chǔ)是很重要的。

　　換個角度，如果產(chǎn)品評價沒有問題，質(zhì)量挺好，回頭客也有，如果銷量還是起不來，要做的就是從人群入手，把寶貝展現(xiàn)在不需要的人當(dāng)中，當(dāng)然沒有一個好的銷量，把人群劃分，找到適合自己產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)人群，這樣才能做到更好的銷量。

　　當(dāng)然，說到這里，同樣一個產(chǎn)品往往能適用于幾個人群和場景為了，有一個更好的轉(zhuǎn)化，我們肯定是要做取舍，那么我們選擇哪個人群，這個人群的市場規(guī)模多大，都是我們要考慮的問題。

　　每次到結(jié)尾都要琢磨很久，很多想分享的東西也不能一次全部的展現(xiàn)出來，所以在打造爆款這塊接下來還會在來一篇去銜接，講的東西可能細(xì)了一點，不過對于朋友們的吸收效果也會好一點。