對于拼多多網(wǎng)店的經(jīng)營來說，大家要想在市場上長久的生存下去，就一定要學(xué)會分析市場，熟練的掌握自己的競爭對手情況，這樣才能做好應(yīng)對措施。針對競爭對手的分析，今天拼多多代運(yùn)營小編就來和大家講解一下有關(guān)競品分析的內(nèi)容。

　　做競品分析主要關(guān)注哪幾個方面?

　　一、明確分析目的

　　在競品分析的過程中明確分析目的是很關(guān)鍵的內(nèi)容，因?yàn)椴煌哪康牟捎玫姆治龇绞胶头治鳇c(diǎn)是不一樣的。

　　主要分兩種情況進(jìn)行分析：

　　1.產(chǎn)品處于準(zhǔn)備中的分析目的一個是認(rèn)識競品的用戶群體中和我們的目標(biāo)群體重合部分，從競品數(shù)據(jù)中了解用戶的需求，還有一個是了解競品的產(chǎn)品模式、用戶群體、運(yùn)營模式等，測試自己家的產(chǎn)品如何借鑒改造成一個成功的競品。

　　2.產(chǎn)品已經(jīng)制作出來的分析目的一個是了解我們與競品的區(qū)別、差距、自身優(yōu)勢與劣勢，產(chǎn)品的市場份額以及競爭力，還有一個是關(guān)注競品的最新動態(tài)，及時調(diào)整產(chǎn)品和運(yùn)營策略。

　　二、尋找競品和選擇競品

　　競品分為兩大類：

　　1.直接競品：指與其產(chǎn)品功能相似，目標(biāo)人群重合，解決方案與技術(shù)無明顯差異的產(chǎn)品。那些比我們做的好的競品都是重要競品，既然他們做的比我們好，那這些有競爭力的競品就是我們的核心競品。

　　2.間接競品：每一個產(chǎn)品的功能形態(tài)和解決方案都是不一樣的，但用戶群能高度重合并且解決用戶的需求也是相同的，雖然當(dāng)前并不能創(chuàng)造出直接利益但未來很可能會有競爭風(fēng)險。

　　三、定義分析維度

　　選擇競品后需要做定義分析維度，從競品的基本信息，競品所屬公司、公司愿景，競品與公司發(fā)展的歷程，競品的運(yùn)營數(shù)據(jù)，競品的產(chǎn)品定位、目標(biāo)用戶、信息架構(gòu)、主要功能屬性、視覺與交互、運(yùn)營推廣策略這些方面入手。

　　四、分析競品價格

　　了解SKU區(qū)間價格，正常售價、活動售價，分析競品的優(yōu)劣勢。分析競品的SKU區(qū)間價，了解每個SKU的定價是多少，自己和他一樣的話能不能有利潤，競品的正常價格和沒有做活動的價格，沒有打折時的價格及競品參加活動時的價格及銷量。

　　五、數(shù)據(jù)收集

　　收集渠道：

　　1.官方渠道：公司財(cái)報(bào)、公司官網(wǎng)、公司招聘信息。

　　2.行業(yè)研究：通過行業(yè)分析報(bào)告進(jìn)行數(shù)據(jù)收集。

　　3.數(shù)據(jù)平臺：借助生意參謀收集數(shù)據(jù)。

　　4.親身體驗(yàn)：使用對方的產(chǎn)品、咨詢客服、技術(shù)問答。

　　六、競品分析方法

　　1.針對所需要分析的競品，從優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅四個維度進(jìn)行比較。

　　2.將競品的功能列出，通過對比了解競品間功能點(diǎn)的差異。

　　3.通過適用于定量研究的問卷調(diào)查，給出1-5分的區(qū)間，根據(jù)產(chǎn)品中某一個方面打分。