今天跟大家分享拼多多店鋪怎么做轉化率?轉化率低怎么辦?

　　現在是電商的旺季了，由于線下生意是越來越不好做了，很多人開啟了電商之路，但是由于不懂運營，當產品選好，上架好后，店鋪的流量幾乎沒有動靜，就算是有流量，轉化太低，店鋪仍然是沒什么動靜，那么如何讓進店的訪客成功轉化，產生最大的流量價值呢？今天就跟大家說下哈:

　　一、訪客的質量(精準引流)

　　在與很多賣家的聊天中，得知很多認為訪客進店了，沒有轉化，只會覺得是產品問題，寶貝不夠優秀，開始各種優化，但是沒有注意到，從訪客進店開始，轉化就已經被拉低了。

　　現在拼多多平臺是個性化搜索展現，也就是所謂的千人千面，有很多的流量入口，能把流量搞到自己店鋪里，搜索界面，首頁場景展示，百億補貼、多多買菜等各種活動，都會帶來流量。

　　訪客是有了，但是這些流量入口，因為展示規則問題，它所在的流量池，有好的流量池，也有不好的流量池，這些流量池，拿到的流量不同，只是因為人群的展示匹配規則有所不同，甚至是不受人群展示規則的影響，因為競爭，以及入口背后的訪客池問題，轉化各有不同，才需要去增加店鋪的精準流量，流量精準度高，那么相應的轉化也就會越高。

　　所以精準引流是很重要的，也就是我們說的流量要精準，這樣才能提升店鋪的綜合競爭權重，獲取更多的系統流量。

　　二、主圖的點擊率(吸不吸引人)

　　當我們在拼多多上面通過搜索關鍵詞看到一家店鋪，直接能夠看到的就是產品的主圖，買家通過主圖對產品做初步了解之后，如果感興趣之后再深入了解產品以及店鋪，本身現在無線端的流量多是多，但是大家的生活節奏是很快的，寶貝的停留時間是很短的，有些產品跳失率高，買家看到主圖后就沒有興趣繼續了。

　　寶貝主圖需要突出產品賣點，這個賣點要結合產品，以及同行寶貝寶貝去突出，充分展示產品的優勢點，標品寶貝可以更多的通過各種文案優惠力度，去充分展示產品的賣點，因為同行都在展示；非標品寶貝，就沒有不需要過多的營銷文案去展示，只打一兩個核心賣點才更有視覺點，非標品一般為季節性的產品，產品是有市場，有熱度的，因為訪客基數大，所以不要給買家過多的選擇困難。

　　主圖的點擊率越高，產品的成交會更高。

　　三、主圖視頻

　　現在短視頻營銷是很火的，通過內容提升粉絲的粘性，提升買家的轉化，通過主圖視頻了解產品，能形成更深入的了解，把產品介紹好，介紹重點內容，不要弄的過于冗長，快節奏的購買時間，買家只關心自己關心的，抓住買家心理，針對人群進行展示。

　　四、營銷

　　大家在買東西的時候，都是希望在原價的基礎上，能便宜一點的，畢竟能便宜一點也是一點的。

　　五、評價

　　相信大家在選購東西的時候，因為自己摸不著，看不著，都是會看下前面買家的評論，使用感受，以便更好的認識產品，都會參考一二，尤其是針對新品操作期間，寶貝的初始評價，對寶貝的轉化影響很大。

　　所以鼓勵買家積極曬圖，可以通過電話跟進售后，讓買家給好評，這個服務市場都有提供相應服務的，量少可以自己操作。

　　六、行家心得

　　現在平臺流量分散，都在做內容方面的引流，而行家達人這種吸水長流的流量，店鋪到了四五層級的時候，都可以去弄這部分流量，適合風格產品，個性產品，高客單寶貝去操作，先拿到曝光，拿到流量，轉化可以逐步去積累。

　　七、詳情頁

　　買家的購買習慣在前期已經培養出來，自己常看的內容，依然要去看，關于產品的介紹，產品的特色，他們關心的問題等也都是在詳情頁中承載展現出來的，除了固定的系統位置，我們能發揮的就是詳情頁的布局，詳情頁也是影響轉化的因素之一。

　　八、競品對比

　　多多關注那些同行的店鋪情況，看看同行都是在怎么做，訪客流失的店鋪，競店，競品都需要去分析，關注同行的產品情況，才能及時應對，同行產品的定價，優惠策略，賣點描述，都是我們要關注的，發揮自己的優勢，盡量避開同行優勢點，成功的經驗都是可以借鑒的，分析同行的操作情況，看他們現在店鋪在如何引流，主要的流量入口，以及是否操作活動。

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