一個拼多多產(chǎn)品的主圖表達的意思很明確，客戶是否想要點擊、購買、收藏，很多時候都是有看完產(chǎn)品主圖決定的。很多人說主圖這么大的作用，那么為什么不把所有的賣點都放在主圖上，這樣客戶一樣看去這么多好處，自然就直接購買了。錯，大錯特錯，主圖的賣點越多給人的感覺特別亂、雜、山寨。客戶可能連點擊都不會去點擊，還談什么后期的成交。

　　其實拼多多參謀教你產(chǎn)品主圖更重要的是抓住客戶需求，了解客戶真正想要看的是什么，然后用最精簡的方式表達出來。具體怎么優(yōu)化主圖，接下來說說。

　　1、拼多多主圖上要展示利益誘惑

　　利益誘惑可以是給出贈品、給出優(yōu)惠，這種誘惑可以是實物，也可以是虛擬商品，但最主要的是要是客戶需要。比如說母嬰用品上寫“購買即送育兒手冊”，五谷雜糧上鞋“購就送早餐營養(yǎng)粥譜”，燈具產(chǎn)品上寫“買就送裝修方案”。

　　2、拼多多主圖恐嚇表達

　　恐嚇表達就是告訴你，你現(xiàn)在做的時候會給你帶來多么不好的后果。比如說女裝“滿大街撞衫，真是夠了”，然后我們做的是精品女裝，穿出去既體面有不撞衫。還有母嬰用品，最在意的就是孩子的健康，如果說買到了有毒、有害的東西，自然會給孩子造成不好的影響。但是這種也不要過分夸張表達，當(dāng)你恐嚇過頭了，客戶可能也就難以相信你了。

　　3、拼多多主圖采取感情渲染的方式表達

　　其實就是要懂得抓住客戶的柔弱點，那無非就是愛情、親情。比如說給父母的鞋上的文案可以是“爸爸/媽媽，你慢些老”，按摩器可以是“為父母揉肩捶背”。

　　4、拼多多主圖利用反問的方式

　　反問的方式問對了讓人引發(fā)深思，讓客戶覺得確實應(yīng)該注重。比如健身器材標(biāo)題是“還有誰，想要30天練出八塊腹肌？”。

　　5、拼多多主圖懂得借助熱門事件

　　比如說近期網(wǎng)絡(luò)上一些比較火的，經(jīng)常出現(xiàn)在視線中的事情，如果能利用到產(chǎn)品主圖中，那么你就能和別的產(chǎn)品不同。

　　6、拼多多主圖氣氛渲染

　　營造一份氛圍，可以是一個很熱鬧的局面，也可以是一個很溫馨的畫面，讓客戶看完想要購買。比如說馬桶蓋“瘋搶馬桶蓋，何需去日本”，燈“總有一盞燈等你回家”。

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