排名，我們都知道想獲取流量，排名是第一步，如果連最基本的排名都沒有的話，那談什么流量呢？這里安安給大家說一個基本的公式：流量=展現(xiàn)*點擊率，展現(xiàn)可以理解為排名，點擊率可以理解為買家的點擊，所以我們想要獲取流量就必須有排名和用戶的點擊，這兩個缺一不可，那今天安安給大家對類目排名和關(guān)鍵詞排名的規(guī)則做一個深度的解析。

　　1、類目流量

　　這是最大的流量來源渠道，拼多多實際上也是把大部分流量導向了類目，大家可以看下面兩張圖，首頁上方，拼多多將流量導向類目，拼多多搜索界面，還是將流量導向類目。實際上和最開始的淘寶一樣，類目流量是大頭。

　　類目排序規(guī)則

　　類目排序很簡單粗暴，就是主要考核坑產(chǎn)，24 小時坑產(chǎn)，72 小時坑產(chǎn)，30 天坑產(chǎn)。影響程度由大到小！但是請注意，是有效坑產(chǎn)。無效坑產(chǎn)是不會計算的，這里我再說一下。

　　其實任何平臺計算權(quán)重的時候都是分為有效和無效，給你前臺展示的時候會有效無效一起展示，就像你淘寶SD，你S可能不抓你，也照樣S進去多少顯示多少，但是就是不給你排名。就是因為后臺判定刷單的那些銷量是無效的。一般來說，平臺不會去告訴你哪些有效哪些無效，因為要是告訴你了，你就能很快找到辦法踩中有效點，那你等于就破譯了它的搜索邏輯。

　　但是拼多多有個 BUG，你報名活動的時候會提醒你，需要 XXX 有效評價才能報名這個活動，它的有效評價的解釋是剔除下單異常，支付異常，物流異常后的訂單。實際上就是告訴你說有效評價才是有效銷量。所以其實只要你的銷量有效排名是漲得非常快的。

　　2、關(guān)鍵詞流量

　　目前拼多多來說的話，長尾關(guān)鍵詞流量及其及其少，這個可以用軟件看搜索熱度。所以要做拼多多搜索直接去懟大詞，不用像做淘寶，先小詞再中型詞再大詞螺旋。沒有多大意義。

　　關(guān)鍵詞排序規(guī)則：基礎(chǔ)權(quán)重+關(guān)鍵詞權(quán)重

　　基礎(chǔ)權(quán)重：你可以這樣理解，類目排名決定你關(guān)鍵詞排名的下限。

　　要是類目排名高，關(guān)鍵詞其實低不到哪里去。然后就是關(guān)鍵詞權(quán)重，關(guān)鍵詞權(quán)重主要考核的也就是這個關(guān)鍵詞的 24 小時坑產(chǎn)，72 小時坑產(chǎn)，1 小時坑產(chǎn)，30 天坑產(chǎn)。影響由大到小。

　　其他的點擊率什么的也會考核，但是我一直不關(guān)注。如果把排名比喻成一場比賽的話，那么當平臺商品數(shù)量較少的時候比賽基本上就只看：坑產(chǎn)，點擊率，轉(zhuǎn)化率，這三項我們可以把它比喻成語數(shù)外，當平臺商品多了之后一般就會引入一個機會排名機制，淘寶稱之為上下架權(quán)重，因為如果不引入這個規(guī)則，那些新品永遠沒有機會去參加比賽。

　　等平臺體量再大一點的時候，那比賽的競爭就會變多了，就會有各種維度數(shù)據(jù)，比如淘寶排名考試就考得很多，評分，訪客價值，收藏加購率，停留時間，訪問深度緯度數(shù)不勝數(shù)。但是排名是考總分的，有些孩子偏科，語數(shù)外能考滿分，所以哪怕他其他科目得 0 分，她的排名依然不錯。但有時候因為教育局主抓英語了，那很有可能把英語從 150 分變成 300 分，語文從 150 分降到50 分。

　　這就是為什么去年淘寶上半年玩坑產(chǎn)的可以玩出黑搜，因為他分值大！這個時候英語不好的同學就慘了，例如那些客單價低的產(chǎn)品，雖然點擊率轉(zhuǎn)化率都高，但是總分還是低！目前來說拼多多規(guī)則還是比較簡單的，像小學一樣，只考語數(shù)外，那些體育社會生物（點擊率，收藏率等）都只能說是加分項。只要你把主要項考好，排名就不用發(fā)愁。另外，目前拼多多也引進了機會排名制，但我也確實不知道是 7 天上下架那種 還是怎么回事。對標品基本上沒有太大影響，非標品其實只要主要權(quán)重大，影響也不會太大。今天關(guān)于拼多多類目排名關(guān)鍵詞排名規(guī)則解析就給大家分析到這里，規(guī)則在不斷變，作為商家一定也要不斷學習，這樣才能在平臺里站得住腳。

　　新品基礎(chǔ)銷量的建立

　　今天安安在給大家分享下新品建立銷量的方法，很多同學不知道新品如何做銷量，大家都知道銷量對我們產(chǎn)品的意義，如果我們的產(chǎn)品沒有銷量，那么買家下單欲望就會大大減少，所以今天給大家分享下新品做銷量的幾種方法：

　　第一種：利用微信微博 Q 等社交平臺，讓我們的朋友或者其他人進行拼團。

　　因為拼多多本身就希望，我們買家把自己的商品分享到微信、朋友圈里面，不像淘寶一樣，微信沒有辦法讓淘寶的商品分享出來，所以說淘寶開發(fā)出來了淘口令讓買家分享。而拼多多不用的，拼多多正好是依賴于微信的，是可以分享到微信好友朋友圈微博等等。所以說第一種辦法我們就可以讓我們的朋友，或者是其他人去拼團，相當于幫你補，不需要擔心被抓到虛假交易，但是物流信息要保證正常發(fā)貨，保證所有的路徑都是真實的，就不需要去擔心虛假交易。這個辦法在淘寶那邊就不一樣了，我們新上架一個淘寶的鏈接，淘寶的商品我們讓朋友去買，那淘寶就會判定你為虛假交易，而拼多多這一塊不是這樣的，讓你的朋友拼單之后，你在后期返款，或者是通過其他的渠道這都是可以的。

　　第二種就是釣魚法：

　　我們可以自己去注冊多個微信號，多準備一些微信號。然后把發(fā)布的產(chǎn)品尤其是后期想主推的產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都去拼一個團。在拼多多里面很多買家不愿意自己去拉人，比如說新上一個新品，這個時候還沒有銷量，那么沒有銷量怎么辦呢？就用自己的微信小號去拼團，比如說產(chǎn)品設(shè)置的是兩人成團，那就用自己的微信號去拼一個。買家就不用去拉人了，直接湊團就可以了。為了讓更多人的湊團，就把我們的商品每一個新品上去之后，用自己的微信給它開團，拼完之后就等著真實的買家來購買下單，不過這種目前會有些風險，我建議大家操作的時候要注意。

　　第三種拼團法：

　　拼團法就是有真實的人給你拼團了，但是他又拉不著人，訂單馬上就失效了，失效訂單就會自動退款，這個訂單就是無效訂單。那么后臺就會有提示，叫未成團即將失效的訂單金額，我們點擊之后就能看到，哪一個訂單即將失效說時間快截止了，那么這個時候我們就可以，用自己的微信號給它拼上，不要讓這個訂單消失。釣魚法就是我自己先拼等著別人上鉤，拼團法就是別人拼了，但是他沒有拼成功我們可以人為去幫他湊成，不至于訂單失效。

　　第四種通過付費來做銷量：

　　如果產(chǎn)品的確不錯的情況下，可以考慮通過直通車的場景或者多多進寶來操作基礎(chǔ)銷量，不過前期這樣做，大多數(shù)都是虧本沖銷量，但是各位要記住每單的虧損是否是你自己可以承受住的，要做好合理的分析和規(guī)劃，不要盲目的虧本做銷量。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于拼多多代運營如何收費、拼多多代運營排名等內(nèi)容，敬請關(guān)注火蝠電商代運營官網(wǎng)。