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拼多多運營技巧思路(拼多多運營手法)

瀏覽量 169 時間 2023-01-31 11:15:35

  很多的商家都選擇自己在拼多多上開店創業,而開店初期流量都是會比較少的,拼多多運營如果做好了就不用為流量和銷量發愁。今天分享一下拼多多這些運營方法和技巧,提高店鋪銷量必備。

拼多多代運營公司排名

  一、店鋪定位


  開店之前,我們要清晰自己店鋪的定位,才能把店鋪做精做大做強。定位要從這三方面考慮:商品的產業鏈、價值鏈、供應鏈。賣家可以從人群定位,價格定位,風格定位等方面入手。


  二、店鋪人群定位


  現在做電商,粉絲營銷是重點之一,要想吸引更多粉絲,就要做好人群定位。例如你的產品面向大學生,那么就要知道他們常用哪些平臺,然后到這些平臺宣傳。可以從以下幾點去考慮:


  1.朋友圈分享;


  2.其他APP平臺推薦;


  3.自媒體以及公眾號的引導等。


  三、店鋪內產品價格定位


  (1)遵守商品定價規則


  商品發布的要求:市場價<單買價<團購價。這個是商家不能觸犯的規則,否則商品不能發布。那么我們應該怎么去定位這三個價格呢?首先要考慮價格是否符合市場行情,價格差距是否符合實際,不能過高或過低或價格差距過大。


  (2)平臺規則


  忌低價引流。低價引流是利用低價吸引到消費者點擊,本身價格和標價有很大差異的情況。平臺目前是禁止低價引流的。


  1. 最低SKU 和平均客單價不能超過三倍


  2. 標題如果寫具體規格必須有最小規格可選


  3.短標題必須寫最小規格,如最低價SKU是一斤,短標題寫2斤,算低價引流。


  (3)根據自身條件定價


  根據不同的商品制定不同的定價策略,假如一家新的店鋪想要破零就要在價格上有足夠的吸引力。在保證品質的同時給買家最大的讓利。如果是常規商品,定價建議參考平臺銷量高的競品,考慮自己拿貨價在其基礎上做一點點讓利,兼顧利率和性價比,這也更受消費者歡迎。


  (4)為活動留一線


  相信大家也了解到,很多活動都會有這樣一條要求“提報活動商品價格保證全網最低價”,性價比越高的商品活動報名通過概率越大,建議商家在商品定價是給活動和折扣留有一點讓利空間。


  四、店鋪風格定位


  確立自己店鋪的風格,進店讓人眼前一亮的感覺,盡量做到一想到這個商品,馬上就想到你的店鋪。


  今天的分享就到這里了,想了解更多關于拼多多運營外包、拼多多代運營等內容,敬請關注火蝠電商代運營官網。

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