如今發(fā)展快速，許多東西已經(jīng)慢慢優(yōu)勝劣汰，而在電商行業(yè)，想必大家對(duì)“七分選品，三分運(yùn)營(yíng)”已經(jīng)深記在心里了吧，畢竟一個(gè)好的產(chǎn)品已經(jīng)說(shuō)明成功了大半，還有就是看個(gè)人能力和布局了。不過(guò)還有不少新手問(wèn)到在電商行業(yè)什么樣的產(chǎn)品最受歡迎？這六點(diǎn)你要搞清楚。

　　1、質(zhì)量

　　首先看商品面對(duì)哪些人群，如果是高客單價(jià)的商品一定要保證質(zhì)量，畢竟都是一分錢一分貨，要是質(zhì)量太差，售后問(wèn)題就會(huì)出現(xiàn)各種退貨或投訴和差評(píng)，這樣的話，店鋪難以發(fā)展得起來(lái)，所以在考慮便宜時(shí)也要看商品質(zhì)量如何，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是價(jià)美物廉。

　　2.非應(yīng)季性

　　不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，如果是一些季節(jié)性的商品都在線下門店，就好比月餅除了中秋會(huì)有人買、驅(qū)蚊液只有夏天才火爆，還時(shí)令水果等等，單靠線上賺錢是很難夠溫飽，所以選品時(shí)不是選擇季節(jié)性的產(chǎn)品。

　　3.賣點(diǎn)

　　在眾多同樣的商品，如何讓客戶選擇我們，賣點(diǎn)使商品要想脫穎而出就需要做到與同行有些差異，賣點(diǎn)肯定少不了，從客戶的需求及痛點(diǎn)來(lái)抓住賣點(diǎn)，再用外觀，功能，材質(zhì)來(lái)突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓商品能夠更好的擊潰買家猶豫的心理防線，比如王老吉賣點(diǎn)是涼茶，與其他飲料相比之下，每年銷量占全國(guó)前幾名，可以說(shuō)是有賣點(diǎn)才能有市場(chǎng)。

　　4.銷量

　　銷量是判定商品是否受大眾喜愛(ài)的方式之一，現(xiàn)在買家都是習(xí)慣性選擇按銷量排名，或者是看到銷量好的商品忍不住會(huì)點(diǎn)擊，其實(shí)都是客戶心理感覺(jué)這么多賣，這個(gè)商品一定不會(huì)差，所以商家寧愿虧也要B單來(lái)抓住客戶。

　　5.定價(jià)

　　客戶在購(gòu)買商品的過(guò)程中，絕對(duì)會(huì)去貨比三家，如果價(jià)格過(guò)高，轉(zhuǎn)化會(huì)低，價(jià)格太低，利潤(rùn)太少，難以維持店鋪運(yùn)轉(zhuǎn)。而我的建議商品一定要利潤(rùn)空間，要是區(qū)間價(jià)太高可以利用優(yōu)惠券來(lái)降低價(jià)格，雖說(shuō)同樣的價(jià)格，但有優(yōu)惠券的商品比沒(méi)有優(yōu)惠券轉(zhuǎn)化率更高。

　　6.好評(píng)率

　　客戶評(píng)論也是非常關(guān)鍵的，在看不到實(shí)物的情況下，除了看詳情頁(yè)，能夠讓客戶成交最重要一點(diǎn)就是評(píng)論，客戶之間最容易產(chǎn)生共鳴，好評(píng)可以讓客戶對(duì)商品好感提升。同時(shí)還要看同行的商品評(píng)論，把不好之處改進(jìn)。

　　如果都能達(dá)到以上六點(diǎn)，說(shuō)明是潛力比較高的商品，另外當(dāng)產(chǎn)品有以下幾個(gè)特點(diǎn)時(shí)，是很難形成熱銷品的，賣家應(yīng)當(dāng)規(guī)避：①高客單溢價(jià)難的產(chǎn)品，②成本高，銷量低 ，③冷門小類目商品，沒(méi)有任何的市場(chǎng)需求。