京東618大促流量賽馬機制，如何免費獲取更多大促流量

　　京東618大促繼續采用“賽馬”的流量分發機制，報名參與賽馬活動的商家，只要提報1次素材，并且在對應考核周期內勝出，就有機會在多個大促會場獲得免費曝光。

　　1、618賽馬覆蓋陣地

　　賽馬成功的店鋪可晉升至大促主會場、專屬會場、事業群及事業部各一、二、三級會場店鋪區域展示，此外bigday會場、互動小程序、黃金動線、事業部頻道等都支持賽馬。

　　2、賽馬的考核機制

　　賽馬就是根據店鋪的實時表現動態分配資源，表現好的店鋪能夠獲得更多的資源展示。

　　3、618賽馬規則解讀

　　618賽馬預熱期按每24小時更新排序，專場期和高潮期是按每1小時更新排序。

　　*晉升建議：店鋪營銷節奏和大促同步，預熱期和專場期以多種渠道（短信、店鋪消息、客服消息）觸達新老用戶提前告知促銷力度，適當引導加購、收藏等，有能力的店鋪可購買精準通里的資源曝光，高潮期全力沖刺GMV。

　　4、賽馬常見考核維度晉升指導

　　①優選GMV：重點考核指標是GMV

　　*晉升建議：引導用戶提前下單（返618差價），使用滿減、滿贈等促銷形式提升用戶筆單價，有能力的店鋪針對用戶做分層運營；

　　②優選UV：重點考核指標是UV，其次是GMV

　　重點考核店鋪，用戶通過M端訪問了店鋪相關頁面（店鋪首頁、商詳頁、店鋪全部商品列表、店鋪介紹、JSHOP搭建的店鋪活動頁）的UV數；

　　*晉升建議：商家外推以APP端店鋪首頁為主，老用戶可利用社群、短信、直播、客服引導等多種手段召回，新用戶可使用關注店鋪有禮、簽到有禮等工具，有能力的店鋪建議購買精準通資源位；

　?、蹆炦x轉化率：重點考核指標是轉化率，其次是GMV

　　*晉升建議：提升店鋪自身運營質量，可使用店鋪特惠工具，在店鋪活動促銷頁集中展示低價商品、高折扣力度的商品、爆款商品等；積極參與大促商品打標，提升商品好評度，鼓勵用戶評價商品；

　?、苋恐笜朔诸惣岸x如下：

　　會出現前面帶三角的考核因子，代表了每小時增量，例如3點時的成交金額，為店鋪3點的絕對值，而△成交金額，為2-3點這一個小時的增長量 。

　　5、京麥賽馬頁展示信息解讀

　　商家在大促開始前，可以根據上述考核細則，針對店鋪內對應指標優化備戰。618期間可以在京麥PC及APP端查看賽馬相關的數據反饋。賽馬數據位于京麥首頁-營銷中心模塊（示意圖如下），京麥賽馬頁信息如下：

　?、僬故井斍俺跏假惖赖目己酥笜?，按照權重由高到低從左到右排列，可針對權重較高的指標做針對性優化，618新增單個細分考核指標排名，可結合排名做定向指標優化；

　　②展示每條初始賽道的當前排名，已報名的晉升賽道晉升成功所需要的排名，每條晉升賽道對應一個資源位，每條晉升賽道晉升成功還是失敗會文字展示；

　?、?18新增晉升指導落地頁，幫助商家提高晉升成功幾率；

　　注意：請商家避免違規惡性刷單，一旦發現將啟用懲罰措施，從賽道中過濾刷單商家，無法在任何賽馬資源位露出。

　　6、如何報名參與賽馬？

　　商家可以在商家后臺-營銷中心里看到618賽馬相關活動，并按照要求提報所需素材（以下5個字段都是必填，缺一不可），報名時間為5.5-5.22。若未看到可提報資源及其他賽馬問題，可以向商家客服咨詢。

　　① 廣告圖片：寬352px，高487px，大小不超過100kb，作圖鏈接可在提報系統后臺點擊線上作圖入口，也可直接進入羚瓏系統線上作圖。

　　② 店鋪ID：商家shopID。

　?、鄣赇伱Q：為保證前臺展示效果，字數限制在4-12個字符之間。

　　③利益點：為保證前臺展示效果，字數限制在6-12個字符之間。

　?、芏档讏D：寬250px，高250px，大小不超過15kb 的白底SKU圖，作圖鏈接可在提報系統后臺備注處查看。

　　7、報名建議

　?、儋愸R已放開初始賽道審核通過數量限制，更多商家可參與賽馬。

　?、诜e極參加大促相關活動的報名，不要錯過免費大促流量。

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