1.標題

　　標題優化是老生常談的話題，電商魔盒也做過很多精華文章實操版：如何讓你的關鍵詞10分鐘上首頁？覆蓋京東、淘寶、天貓店“標題優化”五大解決方案，實現電商運營“滾雪球效應”運營們都通曉的，比如標題字數在18個字以內權重比較高，標題一般是品牌名+核心關鍵詞。但是在日常看店鋪的時候，我們也會經常發現這樣的情況，在搜某一個關鍵詞的時候，下面展示的產品標題當中沒有我們搜索到的關鍵詞，但還是能展示出來，特別是一些款式比較多的類目。

　　那么為什么？排除快車廣告，只看真實推薦的搜索。這種情況你不能把所有的詞都加完，為什么在搜索的時候能出來？因為一個是標題、還有一個是京東的副標題，另一個就是評價關鍵詞。如果你的某些關鍵詞加到你的副標題當中，即使你的主標題沒有，但把這些詞加到副標題里，或者你的sku上面就是這個關鍵詞，再就是商品評價數里面也有這種相對的關鍵詞，那么在京東搜索還是商智里包含了有，那么都會有機會被檢索出來。

　　這種情況和原理就可以用在我們的運營實戰里面。在我們做類目的時候，關鍵詞比較多，第一，一些關鍵詞在加不到我的主標題里的時候，我們可以加到副標題里。第二，也可以對產品的型號可以進行備注，第三，我們可以把這些關鍵詞引導顧客，在顧客評價的時候加進去。基本上可以完美的解決整個類目的一些相對較高的搜索詞。

　　京東商智中可以看到本月的熱銷詞，像抖音、快手他們會從側面帶動一些產品，會將某些詞帶火，如果讀者剛好遇到這種情況，我們可以把這樣帶火的關鍵詞加入進來。做運營不要因為某個詞轉化很低不想做，如果你的店鋪一天連100個流量都沒有，那你就應該做先把流量找過來，不論是做自然搜索排名也好還是開快車也好，最終目的就是為了做流量。如果火起來的這個詞跟你的類目相關，這種詞就要第一時間去添加。在過去像抖音神器、抖音玩具是沒有的，但是搜索這個詞的人多了，慢慢的這個市場就會開辟出來。

　　在我們做關鍵詞搜索和自然搜索中，針對我們的副標題、備注、評價數或者評價里一些關鍵詞屬性盡量去獲得一些流量，做店鋪不能只盯著自己店鋪的一畝三分地，一定要對一些新興詞的出現特別敏感，永遠是第一批做這些的人才能賺到錢，等越來越多的人知道這個詞的時候，這個詞的市場就已經趨于飽和了。

　　2.快車

　　我們做快車的時候，我們要考慮店鋪高轉化時間是否金額分配到位！讀者要去篩選整個店鋪，我們在后臺找到每周產品轉化率，正常我們是要去統計個一月的時間，找到一個月內的高轉化時間，按照高中低去統計平均。

　　篩選出來之后，我們就知道了店鋪的高轉化時間了，這個時候投放快車的時候，我們就有一個時間折扣，比如9:00-12:00是最高的，12:00-18:00屬于中的，19:00-23:00屬于低的，那么從6:00-10:00這個高的時間我們時間折扣降低，根據自己店鋪看最好，有些運營根據以往經驗來看晚上時間轉化最高，但真正數據出來后晚上的轉化率并不是很好，得到的轉化時間也不是很好，客戶也不是在高轉化時間進來的，但是這個時候你已經把錢花出去了，這個錢花的很冤枉了。如何使用快車帶動自然流量？運營實操：淘寶、京東千人千面亂了標簽？巧妙利用觸發流量源！

　　快車計劃里有一項賬戶報表，運營要經常關注最近一個月的賬戶報表，你可以看到店鋪一個月成交多少金額。在效果表里有地域效果總覽，我們選最近一個月的，比如北京這個地域我們投入一千，這個地域這一個月里給我們產生了10000多的成交，這種地域比較好。有的地域我們錢花出去了，平均點擊成本也很高，但是沒有帶來成交，我們一定要去確定是關鍵詞問題，還是地域問題。為數不多的幾十個點擊是說明不了問題的，在我們自定義列表里面，我們要加一個總加購數，需要注意一個點，我們看購物車的時候要看下總加購數，因為在商智里面流量來源top5，這里有購物車轉化率，顧客在加入購物車后的成交率，藍色是自己的店鋪，綠色是同行，這個加購率是比較客觀的，運營們去算下最近七天的，高的是多少低的是多少，平均下，這樣就可以得出每個月的購物車時間轉化率。

　　再回過頭來看這個數據，比如有28個加購，加購轉化率是10%，那么28個加購能給你帶來2.8單的成交，這個時候就要算下你的投入跟你的成交到底是虧不虧，所以看京東數據的時候不是說好與不好，會收到其他的因素的影響，特別是做一些高客單價的，客單價越高，你的快車或海投購買周期就會越長，加購數就會越高，當天你開了500元快車，只成交了一單，但加購人數能達到一兩百人，這時候對于加購比較高的詞，那這種詞錢也花了，你先算下你額加購轉化率是多少，在乘以加購率，算下你這個詞一個月能給你產生多少的加購轉化率，這個時候再算下這個成本，再決定所做的詞是刪還是不刪。

　　再要注意一個點就是快車出價，出價首先要算出自己的利潤是多少，在產品不錯的情況下投多少錢，投放在哪個地域，什么時候去投全是京東幫你做，只要你設置好出價就可以，比如這個是75元，在75元內成交一單我是愿意的，有些新手商家成交不了就是這個地方的計劃不行，這個是最終的一個手段，如果是對于任何海投也好、直投也好、聚效也好都嘗試過了，每個地方都是虧損的，那這個就是你最終的嘗試，雖然是一種傻瓜式的操作但是能見到效果的。

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