我們都知道爆款對于店鋪的重要性，選對款式，那么你后續(xù)的推廣工作必然能事倍功半順風(fēng)順?biāo)€能帶動店鋪其他款式，提高店鋪的總體銷量；但是如果選錯款式，那么就等于進(jìn)入死胡同，付出再多的努力也是白搭。

　　既然選款這么重要，那我們該如何選款才不會選錯呢？今天小編就來跟大家分析一下。

　　一、選款的必要性

　　怕選款？還是怕選錯款？相信還有很多賣家會有這樣的心理。在選款前，我們可以先了解一下選款的必要性，為選出好款式做好準(zhǔn)備。

　　1.選款為優(yōu)化工作找方向

　　選款可以為接下來的優(yōu)化工作找出方向，這是因為我們在選款時所參考的思路與我們在診斷寶貝款式時的思路是類似的，都是需要通過不同維度的數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析，當(dāng)發(fā)現(xiàn)我們所選擇的款式數(shù)據(jù)表現(xiàn)不夠好時，那么此時就需要通過從各個方面分析所出現(xiàn)的問題的原因，并以此進(jìn)行優(yōu)化。

　　2.選對款式讓推廣省錢又省力

　　往往有這么一種情況，那么就是在你選對款式的情況下，這款寶貝在接下來的推廣將變得非常好做。因為你所選擇的款式真好順應(yīng)了市場的需求，那么你的點擊率、轉(zhuǎn)化率都會高于其他同行，同時你在淘寶的排名也會比同環(huán)境下其他人更多的流量，單品的權(quán)重也就是往良性方向循環(huán)，繼而對于單品和店鋪推廣都十分有利的。

　　同時，一些朋友會抱怨自己付費流量的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不是很好，除了不考慮操作的技巧上問題外，很有可能就是你在選款上出問題，導(dǎo)致最終如何做都是虧本的。因此我們選對款式，可以讓你少走彎路少花錢，也能讓操作后效果事半功倍。

　　二、選款該如何選？

　　1.選款時間把握好

　　選款跟我們買蔬菜水果一樣，宜早不宜遲，越早選定產(chǎn)品對于市場而言就越新鮮，通常消費者在選購商品時更愿意接受新鮮的產(chǎn)品（特價清倉時除外）。如果選款晚了，很可能優(yōu)質(zhì)流量會被其他競品搶走，哪怕你的產(chǎn)品再強大也很難競爭過對手。因此選款時間我們要把握得當(dāng)，拖沓和太倉促都是不恰當(dāng)?shù)摹?/p>

　　一般我們在網(wǎng)店中看到所銷售的產(chǎn)品主要分為兩種，一種是有明顯季節(jié)或時間特點的產(chǎn)品，如各類服裝、鞋子、各類應(yīng)季的蔬菜水果和節(jié)日食品等，這一類產(chǎn)品的典型特征是產(chǎn)品銷售有一定的周期性和明顯的淡旺季；另一類產(chǎn)品就是沒有明顯的銷售淡旺季區(qū)別，在一段時間內(nèi)銷售量也較為平穩(wěn)，如食品、電子產(chǎn)品、書籍等。

　　在選款時，尤其要注意季節(jié)性產(chǎn)品的選款時間。舉個例子，我們現(xiàn)在基本上在淘寶上搜索的女裝大部分標(biāo)題中包含有“夏新款”“2019新款夏裝”等關(guān)鍵字，而一般夏季女裝在五、六月份為熱銷時間，但是它的動銷點卻是從每年三月后就開始，因此選款得在三月份前完成。

　　而對于沒有明顯季節(jié)特征的產(chǎn)品，推廣時間卻有更嚴(yán)格的要求。由于消費者對于沒有銷量和評價基礎(chǔ)的新款存在一定的疑問心理，因此新款更加需要流量的推動才能盡快打開市場，因此這類產(chǎn)品的上新通常都是伴隨著各類促銷活動，可以利用全網(wǎng)大促、聚劃算等活動提高曝光率，搶占先機。

　　2.選款要符合店鋪風(fēng)格

　　我們在選款時要符合店鋪的整體風(fēng)格，但是有些賣家在選款時沒有進(jìn)行很好的規(guī)劃，看到哪個款式自認(rèn)為感覺不錯就把它放在店鋪中銷售。其實這樣的做法是萬萬不可取的。為什么呢？別急，請往下看。

　　現(xiàn)在的淘寶店一般都是主營一個類目下的產(chǎn)品，除了好管理外，淘寶的搜索引擎能給你一個準(zhǔn)確的定位，根據(jù)你的類目給你推送精準(zhǔn)的流量；然而如果你的類目占比太雜亂，店鋪標(biāo)簽也隨著被打亂，淘寶無法判斷你店鋪的定位是什么，也就無法給到你精準(zhǔn)的流量推送。而對于沒有任何基礎(chǔ)的新店來說，沒有了官方的支持，后期想要再發(fā)展起來是很難的。因此我們不僅店鋪的類目要統(tǒng)一，店鋪的風(fēng)格最好也可以做到統(tǒng)一，所以在選擇選款方面要符合店鋪的整體風(fēng)格。

　　3.選款要找準(zhǔn)價格定位

　　一般我們在選購寶貝時，除了挑選款式外，關(guān)心的還有寶貝的價格。同樣的，在選款時，除了款式外，價格是否能被消費者所接受，這也是我們所要關(guān)心的問題。

　　通過關(guān)鍵詞搜索之后，在搜索結(jié)果頁中會有一個價格區(qū)間可以讓你進(jìn)行參考，你要做的就是根據(jù)自己店鋪定位找出相對應(yīng)競品，根據(jù)他們所在的價格區(qū)間來制定出你的寶貝的價格。一般定價在平均價格上下10% 之間浮動。